作为第一家进入中国的美国技术信息服务公司，IDG在中国市场上的表现，可圈可点。IDG在中国的合资、合作出版伙伴，不仅有25份像《TWICE CHINA消费电子商讯》在内的涵盖计算机、通讯、电子、家电以及渠道、营销、管理这些方面的专业类报纸和杂志，还有15份包括《时尚》在内的涵盖时尚、消费类方面的刊物。除了IDG过去投资的15家公司已于美国及香港上市，并还有一大批投资公司计划于美国等地上市外，IDG在中国成立的新媒体基金及中国成长基金，将会在未来5~7年集中投资于中国生物医药工程、互联网、信息服务、信息技术及软件等领域。

IDG全球常务副总裁、IDG技术创业投资基金创始合伙人熊晓鸽

　　为了让读者更进一步地了解IDG这个公司，作为第九届中国国际高新技术成果交易会组委会的官方唯一指定《展览日报》合作方，《TWICE CHINA消费电子商讯》独家专访了美国国际数据集团(IDG)全球常务副总裁兼亚洲区总裁，IDG技术创业投资基金创始合伙人熊晓鸽。

　　强调差异化竞争优势
　　熊晓鸽认为，全世界最大的消费电子市场应该是在中国，而不是在美国。

　　熊晓鸽进一步分析，据美国的消费电子协会的统计， 2006年全美国的消费电子总销售额是1354亿美元，它的年均成长率是每年成长8%左右。再看中国，中国在2006年就达到了差不多600亿美元的规模，而每年的成长是20%。也就是说，按照这种速度成长的话，到2007年中国的消费电子总的市场份额要达到720亿美元，到2008年是864亿美元。这样中国市场在全球消费电子市场里面，占的市场份额是54%。而中国这些成绩，还是在中国的消费电子渠道市场非常不成熟的情况下达到的，所以从这个意义上来讲，中国目前就是全世界最大消费电子市场，只是国内企业的规模和外商相比还没有达到它那样的规模而已。

　　然而，纵观中国消费电子产业的发展，熊晓鸽认为，包括各大渠道商在内的中国消费电子企业，应该要强调自己的差异化竞争优势，提高自己的产品设计和技术水平，以及加强自身的专业管理能力。

　　以消费电子渠道为例，熊晓鸽举了个例子。在消费电子渠道早期，因为用户本身的需求并不高，所以，那个时候的消费电子渠道商，只要能满足用户的一两种基本需要，就可能活得很滋润，但是随着竞争的日趋激烈，再加上用户本身的需求在增长变化，而各大消费电子渠道商如果还按照以前的操作模式和架构来运营，显然已经无法满足用户的需求。

　　“尤其是渠道商的专业水平、售后服务变得越来越重要。”熊晓鸽告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，越是技术高的产业，越需要更多的售后服务，其利润率也就越高，而像家电类的产品，因为不需要很多的增值、售后服务，其利润率越来越低，也就在情理之中。因此，对于以国美、苏宁等家电连锁卖场强势进军手机、IT数码等专业连锁零售渠道领域，熊晓鸽认为这是一种很理性的行为。

　　“如果在一家店里面将战线拉得太长，就无法做精。”熊晓鸽说。

　　“中国许多人喜欢自创品牌，这是个很好的事情，但一定要注意拉开与别人的差异性，强调自己的差异化竞争优势，才能获得更高市场份额，提高自己的利润率。”从一个风险投资专家的角度，熊晓鸽给那些创业人士提了个建议。

　　做消费电子要有一个长期投资
　　做消费电子品牌，需要有一个长期的投资，不仅是投技术，还要投品牌、质量。熊晓鸽认为，对于这一点，中国的许多企业要向日本学习。日本的消费电子品牌虽然不多，但是做得很精美、很好，以SONY为例，虽然感觉品牌很贵，但大家会认为很漂亮，质量不错。“我觉得一些企业，特别是刚创业的企业，进军四五线市场，以低价取胜，可以理解，但是想一下子把企业做得很大，可能要做一个品牌方面的长期准备。这方面需要一种品牌的投入，而不仅仅是一种生存。因为有很多时候，品牌所代表的，就是质量。”熊晓鸽说。

　　但是有些品牌，并不是买过来，就是好东西，中国一些企业走国际化路线，走得比较艰难，比较吃力，如联想、TCL等。熊晓鸽认为，一个企业走出去，无非几个看中的是几个因素，一是渠道，二是品牌，三是管理。

　　“我们也可以看到，从台湾开始，中国就没有成功过，如明基收购西门子手机，最后要么失败，要么举步维艰。”熊晓鸽认为，最重要的一点是，你买来的品牌，并不是你自己的品牌，就像联想收购IBM一样，你一收购IBM，美国政府就不买IBM品牌的个人电脑，那就变成很头痛的事情，而如果该品牌在市场上原来就不是很成功的话，买来的这个品牌，就更派不上用场，因为在行业里面，人家会看到你是付钱买来的品牌，就会想你的东西是不是还和以前一样不好用？对方看得更多的是品牌后面的东西，而如果对方用一套比如民族主义、国家安全以理由进行市场保护，你也没办法。所以，中国的企业想以收购某一个品牌的方式进行国际化，无非是买渠道、品牌、管理。

　　“你买来的技术品牌，毕竟不是你自己的品牌，而且卖给你的，不一定是最好最健康的品牌，你花很高的代价买下这个品牌之后，不但要花很多的时间和精力去打理，还有可能把老本都弄掉了。这不像服装行业，越值钱的服装品牌，你买过来后，无论是谁做，差别都不大，而且它的销售渠道还是很值钱，就像前些年意大利著名服装总设计师范思哲（Versace），在佛罗里达遇害后，范思哲的品牌还是卖得很好，历久不衰，因为它不是技术层面的东西，而是文化方面的层次。但技术产品方面的品牌，一旦换了主人之后，因为信誉、文化差异的问题，就会遇到相当多的问题和挑战，人家可能就会不认同你了，风险特别大。”为此，熊晓鸽认为，应该让自己的品牌走出去，并把自己的品牌慢慢打响，非常有必要。“也可以找合作伙伴，共同将自己的品牌做强做大。如海尔，在美国的品牌做久了之后，虽然美国用户觉得海尔是中国产品，比较便宜，但因为品质比较有保证，慢慢也就比较认可了。”熊晓鸽说。

　　“为什么日本的消费电子企业国际化会做得那么成功？就因为日本品牌进入美国市场，虽然它用的是美国的人，用美国的渠道，但用的是自己的品牌，区别就在这个地方。买来的品牌不好用，自己的品牌才是‘硬通货’。”熊晓鸽语重心长地说。