GFK中国区总经理赵新宇
今天的话题有两个方面的概述：一个方面是消费电子零售市场的概述；第二个方面是消费电子渠道的发展变化。
宏观看全球市场情况，Gfk从今年开始和美国消费电子协会共同发出一些数字，也就是说对于全球市场的预测。对于08年全球的预测是6675亿美元，差不多5万亿人民币的水平。全球的市场会受很多因素的影响，包括我们说的物价、油价、股市的指数、人均的收入等会受很多的影响；消费类电子不管在哪个方面都承载着比较快的趋势。Gfk在全球专注做消费品市场研究的一部分，这是我们覆盖的国家，刚才6600多亿的数字是从一百多个国家研究得出来的数字。
Gfk在全球做得市场零售检测，每个月从14万家样本店里面收来的数字去做的零售检测的报告，这14万家有两万家样本店是在中国的，Gfk一共做90多个国家，而我们中国就占了两万家店。比如在德国或者美国、日本不需要很多的样本店，在德国拿到市场里面前五十个零售公司数据的话，我的覆盖率就会达到德国的70%或者80%，现在我们在中国有超过两万个零售公司给我们提供数据，我们也只不过占了整个市场20%—30%这样的水平。刚才王会长以及前面嘉宾都谈到了国美购并大中的事，我在这里觉得购并是太少了，而不是太多了，我们的渠道是太分散了，而不是太集中了。为什么呢？我们和一些发达国家比较的话，在发达国家市场里面各个城市之间的差距是很小的，各个城市之间只有规模上的差距，没有结构上的差距，但是我们在中国做市场研究的时候，城市之间的结构上的差距还是非常大的。哪怕对于现在国内领头方面的公司，不管是苏宁也好、国美也好，他们也没有真正意义上的覆盖到全国的两千多个城市，包括郊县，在很多地方没有大连锁，在很多地方都是传统意义上独立的渠道，独立的商店；现在这种情况对于我们未来，包括现在厂家产品推广上来讲是存在一个瓶颈的。如果这些连锁渠道能够真正意义上覆盖到全国的话，我们在推出新的产品的时候，这个新的产品覆盖到全国的速度就会慢很多。如果是靠厂家在那些更偏远的地方一个一个做的话，我想现有城市存在的产品有些地方永远也不会达到，或者这个产品永远也不会摆到那个地方去的，这实际上是我们未来渠道发展的一个趋势，实际上它不是储存在目前大中城市里面，也不会向县一级的城市去发展。
中国主要消费电子产品零售规模，估计中国市场价格是在4500亿人民币左右，三个部分在市场里面占据了主流，第一是手机、这是无可非议的，我们去年中国手机的销量已经超过了1亿5千万台，今年手机的销量以及比去年还要多；在这样一个趋势下面手机占的市场领域的重头。成长比较快的是液晶电视，液晶电视08年会占到25%到26%的水平；再一个增长比较快的是笔记本电脑，现在我们去海龙看笔记本占了绝大部分，这实际上也是跟国外市场的发展趋势是相同的，很多发达国家跟中国目前情况完全相反，很多国家笔记本占70%，台式机占30%，而我们中国是笔记本占30%，台式机占70%，这些在未来将会有很好的变化。市场里面液晶彩电增长是最快的，第二增长快是笔记本电脑，第三增长最快的是手机。
80年代的时候我们有百货商场，或者在偏远的地方有供销社的体制，90年代很多个体的商店，特别是一些小店在市场里面发展的非常快，当时记得很多家电城，包括家电商场都是在这个时期发展起来的；同时家乐福、麦德隆全球大的超市也开始进军中国市场；过去二十年里面又发生了非常大的变化，90年代初刚开始做的那些小店绝大部分已经在市场里消失了，留下来的像国美、像苏宁大的公司，包括最近的大中。你们大家还记不记得北京有一个店是“超音波”，当时这个店在北京的规模可能跟大中跟国美影响上差不多，随着这几年的发展有些上去了，有些就下去了。
二十年之前跟现在几乎没有太大的变化的是我们所说的IT领域市场，只不过二十年以前他们都是在中关村的折上，现在都搬到楼里面去了，那时候数量比较少，现在数量比较多。连锁发展发展方向说面，IT比起家电来还是有一个很大的差距，我们预计未来在这个方面会有一些变化，我们也预计电脑城还是市场的主流，它不会消失，因为它有它存在的价值；我们大的连锁店在个性化服务方面，或者在于产品准备丰富方面即使做得再大，可能跟电脑城之间还会有一些差距，但是有一些产品过去在电脑城渠道卖得非常好的，可能在未来逐渐转向家电连锁的渠道。比如刚才我们说的笔记本电脑的产品，因为笔记本电脑跟台式机不太一样，它需要个性化的服务并不是很多，相对来讲它是标准化的产品，像这样的一类产品未来市场会有一些变化。
连锁超市，大家谈到消费类电子的时候通常对连锁超市不会太关注，在未来的这几年里面这种情况也不会发生太大的变化。提醒大家一句，全球最大消费类电子的零售商不是Best buy，也不是专卖店，而是沃尔玛。厂家做他的销售的时候，会不断的在每一个地方找不同的渠道完成他的销售，这跟发达国家的市场有一定的差距。未来渠道的整合会变得更加的激烈，也会变得更加的不一样，这是我们的一个看法。
渠道本身结构讲不同的产品也不一样，小家电占的比重还是比较大的，对于白电（空调、洗衣机）的产品家电占的比重还是非常高的，黑电占的也相当高，超过了60%，这是我们说的大型和中型城市。数码类的产品，家电连锁渠道市场增长非常快，已经占到了33%，IT渠道，也就是说电脑城渠道在过去这几年有所降低，在一些小的城市，一些偏远地区情况跟这些还是不一样的。当我们看不同渠道的时候，实际上每一种产品对渠道的贡献度和重要性也是不同的，比如说对于百货店产品讲彩电占57%，手机占14%，连锁超市彩电占49%，手机占26%，IT转卖笔记本电脑33%，台式电脑44%，综合家电连锁彩电58%，手机19%，这都是指大城市的情况，到了好城市会有所不同。未来趋势会发生在小城市或者边远地区，家电连锁形式今年年初从整个商店数量来说，21个城市里面就已经发展到900多个了。
未来的一个展望，特别是08年的展望，家电连锁05年占了主要产品22%，到08年预计会占35%，也就是说三年左右的时间里面它有13%的增长，这个速度还是相当快的。
结论：消费电子产品本身发展非常快，也迅速推进着零售渠道的发展。
消费电子各产品零售渠道差异化明显，IT和通讯连锁各自占有一定的优势，不过会有一部分的市场会被综合家电的连锁拿走。
新兴渠道值得关注。大家知道在国外有很多大的连锁，这些大的连锁在市场里面也占了很大的比重，他们的势力非常强，这些小店怎么办呢？他们团结起来成立“购买集团”，购买集团最近这些年在欧美市场里面发展非常快，对于未来从中国国内市场对中小型的城市里的发展，我们觉得未来在这里的新兴取得和新兴市场还是值得大家关注的，预祝大会圆满成功，谢谢大家。
