深圳赛格电子市场经理胡康一先生

　　胡康一：各位嘉宾下午好，我今天受深圳市宝安赛格电子市场董事长黄国平先生的委托向大会做一个发言。谢谢各位！首先简单回顾一下电子产品的采购方式。随着市场经济的发展，随着社会整体技术水平的发展，电子制造业的采购也呈现出多元化，由单一的现场采购演变成为现场采购与网络采购、传统采购、会展采购相结合的方式。采购渠道及方式的改变主要是为了节约采购成本、减少采购时间和缓解规避采购风险，从而达到效益最大化。

　　但是电子市场作为市场采购的主要集中地，在电子制造业、采购渠道中始终占有重要的位置。作为采购渠道上下游之间的服务平台，也一直发挥着重要的信息沟通、技术交流、新品展示等作用。随着市场需求的变化，电子市场一直进行着升级与完善，从最早期的自发式的街边店到逐渐形成的商户群落，再到集贸式的专业市场，以及目前正在完善的电子商务与市场相结合的形式，从最初的单纯租赁到综合管理，从被动式管理到现在的优先服务，从现场服务到逐渐的构筑信息、交流、交易为一体的专业平台，从最早期的单一叫卖到尝试性的广告宣传，再到市场整体包装宣传，以及现在的市场与采购商、经销商互动式的链条式宣传，寻求最有效、最合理、最便利、最能为采购商和经销商提供服务的交易方案。

　　赛格电子市场作为电子市场模式的创办者，1998年开业，在成立之初只有几百平方米，经过二十年的发展在上海、苏州、西安等多个城市建立了分店。因产品种类齐全，交易规模巨大而获得亚洲电子第一市的美称。宝安赛格电子市场是赛格电子市场在深圳地区最大的分店及经营面积3.5万平方米，两千多家供应商进驻，经营电子元器件、电脑、数码产品，是宝安区首个辐射珠三角乃至全国的超大型综合性电子专业市场，也是东莞、宝安近三万家电子厂家的重要采购平台。

　　第三代电子卖场拥有先进的经营理念，整合加服务，其宗旨是整合并有效利用各类资源，为交易提供便利，降低交易成本。整合是第三代卖场应该具有的基本功能，在实际经营中根据交易主体的需求，卖场主动融合行业内外各种优势资源，如网络、传媒、物流、金融等，满足交易活动的综合需求，让简单的买卖具有更丰富的内涵，从这个层面上来说第三代电子市场不再是一个简单的交易场所，而是一个生机勃勃、充满发展机会的综合贸易交流的大平台。

　　在服务对象定位方面，第三代电子专业卖场把注意力投射到两部分对象身上：一部分是来卖场的个人消费者以及生产采购企业，服务主要是提供方便。二是市场内进驻的供应商，通过服务让这些供应商有更多的发展机会，让他们和市场一起成长。作为现代电子卖场的代表，宝安赛格目前已升级为第三代电子卖场。

　　宝安赛格的整合加服务，宝安赛格会员俱乐部是面向在本市场消费和交易的个人、企业服务机构，目的是搭建一个互动的交易平台，宝安赛格会员俱乐部主体按照交易关系来分，由买方和卖方，而俱乐部的作用则是为了整合。首先把元器件、电脑及数码的个人消费者和企业都整合为买方，把厂内供应商整合为卖方，把外部资源包括媒体、同行及合作商业全部整合进会员机构。会员部将向会员发放电子会卡、开展培训及特色体验活动，会员还可以享受供需配备、采购救援、采购协助等服务，作为卖场的商户会员则可以享受到经营指导、业务拓展等服务。现阶段为了方便客户来往出行，宝安开设了多条穿梭巴士线路，供会员免费搭乘。

　　赛格电子市场从开业至今从来没有停止过对新模式的探讨和研究，作为子卖场升级的代表，宝安赛格通过渠道的升级为交易活动提供便利，提高了交易的效率，降低了费用，从而为企业的采购环节创造出更多的财富。我们相信通过行业内各个电子市场经营者的努力，以宝安赛格为代表的第三代电子卖场带给各位的是更安全的交易环境、更丰富的消费体验以及更多的创富机会。谢谢诸位！