ZT纪念魏文华君

纪念魏文华君

一
　　公元二零零八年一月九日，就是湖北天门城管打死路过群众的两天后，我独在公司上网，遇见同事A君，前来问我道，“你可曾为这件事写了一点什么没有？”我说“没有”。他就正告我，“还是写一点罢；有人还是喜欢爱看你改的文章的。”

　　我也早觉得有写一点东西的必要了，这虽然于死者毫不相干，但在生者，却大抵只能如此而已。倘使我能够相信真有所谓“在天之灵”，那自然可以得到更大的安慰，——但是，现在，却只能如此而已。

　　可是我实在无话可说。我只觉得所住的并非人间。魏文华和垃圾场周围的受难群众的血，洋溢在我的周围，使我艰于呼吸视听，那里还能有什么言语？长歌当哭，是必须在痛定之后的。我已经出离愤怒了。我将深味这非人间的浓黑的悲凉；以我的最大哀痛显示于非人间，使它们快意于我的苦痛，就将这作为后死者的菲薄的祭品，奉献于逝者的灵前。

二

　　真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。这是怎样的哀痛者和幸福者？然而造化又常常为庸人设计，以时间的流驶，来洗涤旧迹，仅使留下淡红的血色和微漠的悲哀。在这淡红的血色和微漠的悲哀中，又给人暂得偷生，维持着这似人非人的世界。我不知道这样的世界何时是一个尽头！

　　我们还在这样的世上活着；我也早觉得有写一点东西的必要了。离一月七日也已有几天了，忘却的救主快要降临了罢，我正有写一点东西的必要了。

　三

　　被害的魏文华，我不认识。他在湖北，我在广东。他是一家公司的总经理。总经理，社会上流阶层，我向来这样想，这样说，现在却觉得有些踌躇了，我应该对他奉献我的悲哀与尊敬。他不是“苟活到现在的我”的人，而是为了正义而死的中国人。

　
四

　　我是在九日浏览新华网，才知道有城管打死群众的事；后面才知道，原来是打死路人，一个打抱不平的拿手机拍摄的公司老总，而打死后竟拖行数十米。我对于这些报道，在和谐社会的今天，也是没有怀疑其真实性的。我向来是不惮以最坏的恶意，来推测中国人的，然而我还不料，也不信作为执法者竟会下劣凶残到这地步。况且社会上流阶层的魏文华君，更何至于无端在执法者面前喋血呢？

　　然而即日证明是事实了，作证的便是他自己的尸骸。而且又证明着这不但是杀害，简直是虐杀，因为身体上还有棍棒的伤痕。

　　惨象，已使我目不忍视了。我还有什么话可说呢？沉默呵，沉默呵！不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。

五

　　但是，我还有要说的话。

　　生前照片上微笑和蔼的魏文华君确是死掉了，这是真的，有他自己的尸骸为证。当魏文华拒绝将手机的内容删除而遭受暴雨般殴打的时候，这是怎样的一个惊心动魄的伟大呵！中国城管的欺凌妇幼的伟绩，惩创贩夫走卒的武功，全在这里得到升华。

　　但是城管们昂起头来，不知道个个脸上是否有着血污……。

　六

　　时间永是流驶，街市依旧太平，有限的几个生命，在中国是不算什么的，至多，不过供无恶意的闲人以饭后的谈资，或者给有网民作“愤青”的激扬种子。至于此外的深的意义，我总觉得很寥寥，因为这实在不过是城管教训多管闲事的路人而已。中国暴力压迫的历史，正如煤的形成，当时用大量的木材，结果却只是一小块，但城管打人是不在其中的，更何况是不小心打死多管闲事的路人。

　　然而既然有了血痕了，当然不觉要扩大。至少，也当浸渍了亲族；师友，爱人的心，纵使时光流驶，洗成绯红，也会在微漠的悲哀中永存微笑的和蔼的旧影。陶潜说过，“亲戚或余悲，他人亦已歌，死去何所道，托体同山阿。”倘能如此，这也就够了。

七

　　我已经说过：我向来是不惮以最坏的恶意来推测中国人的。但这回却很有几点出于我的意外。一是城管作为执法者竟会这样般凶残，一是作为社会上流阶层的魏文华会路见不平挺身而出，一是中国的百姓临难竟能如是之从容。

　　我最近目睹社会的无间道，是始于今年年初，从县长抓校长，县委书记想封中央政法委的“喉”，现在又出现这样的暴行，虽然是少数，但看得多，人也渐渐变得麻木了。至于这一回社会上流阶层的魏文华在拳雨中路见不平，虽殒身不恤的事实，则更足为中国人身上拥有的正义观，虽经变革仍没有消亡的明证了。倘要寻求这一次死者对于将来的意义，意义就在此罢。

　　苟活者在淡红的血色中，会依稀看见微茫的希望；真的猛士，将更奋然而前行。

　　呜呼，我说不出话，但以此纪念魏文华君！

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国产手机没亮点 “黑手机”全线飙红

就在手机产业链的人士将目光集中在三星手机赶超摩托罗拉这一爆炸性新闻身上的时候，国产手机却陷入了一片低迷，业内关于联想手机业务开始下滑甚至出现亏损的传闻，让人心慌慌。
与此相对应的是，国家一再严厉打击的“黑手机”，却在重压之下，茁壮成长。据赛迪顾问公布的数据，仅在2007年上半年，国内黑手机的销售规模高达2343万部，占据整个中国手机市场25%以上的市场份额。
那么，是什么原因，导致国产手机陷入今天的境地？是什么动力，促使“黑手机”不但在重重打压之下还能够“春风吹又生”，并且茁壮成长？

 

国产手机没亮点

 

2007年6月29日，“贴牌老大”中电通信科技有限责任公司（CECT）一纸“严正声明”，让诸多人士津津乐道于“iPhone背后的故事”。
据CECT“声明”指出，近来，CECT发现在国内外市场上出现了一批仿冒“CECT”品牌的iPhone手机，并提醒广大消费者，对仿冒的iPhone手机，在购买和使用时要提高警惕和自我保护意识。
苍蝇不叮无缝的蛋。除了CECT早些时候因为贴牌泛滥让“黑手机”有机可循之外，还有一个最主要的原因，就是iPhone确实是一台手机业内“让人眼前一亮”的产品。放眼整个国产手机阵营，却找不到这一“让人眼前一亮”的产品。
“在目前流行的多媒体手机或者超薄手机领域，国产手机更多的是处于一种跟随者的角色。”明基中国营销总部网通事业部总经理王昊告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》记者袁茂峰，以前国产手机还可以在1500元左右的产品档有所作为，但是随着“黑手机”的力度加大，国产手机在这一块几乎没有空间，尽管各大国产手机厂商都想晋身于利润率相对丰厚的中高端领域，但是由于品牌影响力不够、产品本身乏力，再加上销量没法做大等方面的原因，除了宇龙酷派和多普达这两个特例以外的国产手机，在中高端市场几乎都停滞不前。而在1000元以下的低端产品，那更是以诺基亚为首的洋品牌的天下，“连摩托罗拉都玩不下去，要退出低端市场，更何况缺乏先天优势的国产手机？”王昊说。

 

黑手机灵活多变是主因

 

在谈及目前的国产手机状况时，堪称国产手机中的一匹“黑马”的万利达手机品牌策划经理莫统生分析认为，“‘黑手机’在市场上之所以如此风行，除了它给经销商的高利润率和低价策略之外，还在于它的灵活多变。”
因为许多“黑手机”本身，就是由手机代理商组成，因此，“黑手机”对手机市场的需求非常敏感，善于把握市场的潮流和走向，很容易发现畅销机型，手机设计公司又可以帮助他们把这些畅销手机变成自己的产品，再加上他们本身拥有完善的渠道体系，很容易成功。
与国产手机新产品的开发频率较低，缺少差异化、精细化产品相比，In-Stat China分析师管黛认为，黑手机的核心竞争力表现在三个方面：一、成本低50%。黑手机在手机研发、生产和销售环节中分别节省了设计、检测、营销和税金等成本。二、上市周期短3到4个月。与品牌手机相比，黑手机主要在芯片开发、外观设计、检测、上市等环节缩短了产品周期。三、渠道盈利高一倍。代理商和零售商卖黑手机的利润要远远高于卖品牌手机，因此他们会更积极的销售黑手机。
 2005-2006年黑手机与行货手机细分市场出货量比较分析（单位：百万）
 
而一位不愿意透露名字的业内资深人士告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》记者袁茂峰，“黑手机”与同等条件的行货手机相比，价格差不多只有一半左右，而在功能上，“黑手机”甚至于比国产手机功能还要齐全，再加上目前一些国产手机沉溺于“玩概念”，并无实质性技术突破的现状，许多消费者放弃国产手机，转而以相对少量的钱，购买到一台“物美价廉”的“黑手机”，就在于情理之中。
“现在深圳，许多电子设备制造商生产所谓的‘黑手机’，已经成为公开的秘密。并且，当选定了某一款‘热销机型’之后，‘黑手机’一般能够在1~3个月内，推出几可乱真的产品。”莫统生告诉《TWICE CHINA消费电子商讯》，这些电子设备制造商一般也是向手机设计公司买主板，有些企业也有研发团队，可以自己做一些开发设计，因此，“黑手机”的造假技术也具有了相当的技术含量，在性能、技术上几乎与国产手机甚至于洋品牌没有本质区别。

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StorageTek中国起跑

StorageTek中国起跑
(这条文章已经被阅读了 215次) 时间：2004年01月15日 09:45　来源：袁茂峰 原创-IT

               StorageTek中国起跑
           PCCOM《电脑与电信》记者 袁茂峰/北京报道

    对存储行业有一定了解的人士，也许还记得，就在2000年7月，在人们的一片嘲笑声中，59岁的Martin离开了工作23年的施乐公司，成为美国存储技术公司（StorageTek）的第四任首席执行官。“我刚来时，公司面临着一大堆问题，”Martin说，“我们有近4.5亿美元的负债，战略目标不清，产品开发周期过长，员工对公司的前途十分迷茫，许多员工辞职，去马路对面的太阳微系统公司或其他公司任职。更糟的是，客户也在考虑是否应该继续与StorageTek合作。”
    然而，9月24日，当StorageTek董事长、总裁兼首席执行官Patrick J. Martin先生坐在记者对面时，他已经有足够的理由谈笑风生：2001年，也即Martin到任第一年，公司年收益与2000年持平，从而使公司一举走出财务困境；7月，StorageTek宣布第2季度磁盘业务增长19%，营业额达4,200万美元！
    Martin义正严词地声明，他坚信StorageTek将击败磁盘市场上EMC、HP、IBM等巨头公司，成为新的领导者。
    9月24日，是Martin先生中国之行最为繁忙的一天。上午，Martin先生将代表公司全体员工，专程前往北京大学第一医院参加存储设备捐赠仪式，向医疗科研部门捐赠StorageTek公司先进的存储产品D220磁盘子系统和L20磁带库，表达对中国人民齐心协力共抗非典的敬意，以及StorageTek公司作为中国公民的良好意愿。下午，Martin先生将参加StorageTek公司全资服务子公司“StorageTek存储科技服务公司”成立新闻发布会、开业典礼暨高层招待晚宴。

              起跑中国市场

    近年来，随着IT市场的不断发展，服务已成为这一市场的新亮点。2003年上半年，虽然受到SARS疫情的影响，中国IT服务市场规模依然高达199.3亿元，同比增长达到13.0%。
    随着中国用户对存储需求持续增长，StorageTek在华业务迅猛发展。Martin告诉记者，早在1998年初，StorageTek即在北京设立了代表机构，并在随后的几年中陆续设立了上海及广州办事处。“正是看到中国IT服务市场的良好前景，StorageTek公司筹建了这一全资服务子公司。”
    StorageTek是全球公认的存储服务专家，StorageTek一直致力于提供范围广泛的解决方案，其方案易于管理，与现有架构完美集成，并可在不同服务器、不同存储介质及不同存储网络之间访问数据。StorageTek向全球客户提供磁盘、存储网络、服务、磁带和自动磁带库等方面的实用安全的存储解决方案。其服务业务已达到公司整体收入的1/3以上。“我们在全球有2300多名专家，为50多个国家的1万7千多个客户的数据中心提供服务。”Martin称。
    StorageTek存储科技服务公司总经理钱金麟先生表示：“中国信息化建设的发展使市场需要高素质的专业服务人员，为用户部署及整合理想的存储解决方案。新公司的成立将为StorageTek中国客户及合作伙伴提供直接的服务与支持。”
    对于中国市场的发展，Martin显得情绪激动，“我曾来过中国多次，并在中国工作生活多年。再次来到中国，感觉像回家一样。这片土地上发生的巨大变化深深地震撼着我。这里蕴藏着巨大的市场潜力，充满着激动人心的商机。我相信经过几年发展，大中华地区将成长为StorageTek公司的重要市场之一。”

              ILM的战略之道

    就在今天存储产品开始出现个性化打造的趋势之际，StorageTek又推出了一项新的策略——信息生命周期管理。
    信息生命周期（Information Lifecycle Management简称ILM）不是一个新的存储解决方案，也不是某个硬件或软件产品，而是评估和管理信息的存储方式。ILM理念的推出基于数据的使用频率、以及数据对企业所产生的价值。
    在数据处理过程中，我们不难看到，当数据生成后，随着时间的推移，其访问频率逐步下降。但是数据被保留的时间却越来越长，被删除的数据也越来越少。Martin向记者解释，数据生命周期的早期，数据通常是“正被使用（current）”的数据，支撑企业的业务，为企业产生效益和收入。在这一阶段，客户要用昂贵的存储技术和方式来保护数据，如：RAID磁盘、复制、定时拷贝、多级备份等等。随着数据“年龄”的增长，访问频率逐步降低，为企业带来收入的可能性也随之降低，失去了关键数据的地位。随着这类数据的不断增多，如果还用同样的保护数据方式，企业将得不偿失，尤其在目前企业普遍预算紧缩的情况下。所以，应该将这类数据从昂贵的企业级磁盘迁移到一个较便宜的存储设备上，不必再进行磁盘卷的复制以及保留几份数据的快照等。最后，当数据“老化”到不再被访问时，应考虑再将其或者删除或者迁移，采用最便宜、最安全的存储方式。这就是信息所经过的生命周期。ILM的核心是理解信息在其不同生命阶段中对企业的不同价值，以适当的方式存储适当的数据，帮助企业从战略高度来管理信息。
    ILM的实现主要通过4个组成部分：存储、管理、保护和集成。没有一个固定的魔术组合可以满足数据的整个生命周期。数据在其不同的生命周期，需要不同的组合方式。最重要的是企业要拥有一个灵活的存储基础架构，可以随需应变。根据不断变化的数据价值，从4个方面调整存储架构。
    “StorageTek将存储系统看作一个有机的整体，根据客户的需要和投资，打造一个既能解决目前面临的问题又关注到未来的实用的方案。所以，对StorageTek而言，ILM不只是一个概念，而是可行的现实。StorageTek不仅拥有实施ILM所需的所有存储技术、设备和服务，还会根据客户的整体存储架构，提供满足客户需求的ILM策略。”
    StorageTek的解决方案缩小了备份窗口，优化了AFS的系统应用性能。I/O传输率高于同类解决方案的2.5倍，信息存入磁盘的速度增加了630%，访问时间降低了99.5%。Martin先生告诉记者。（PCCOM《电脑与电信》记者袁茂峰）

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联想撼动蓝色巨人，中国第三方服务业本土化雄起？

联想撼动蓝色巨人，中国第三方服务业本土化雄起？
(这条文章已经被阅读了 325次) 时间：2002年12月26日 10:30　来源：袁茂峰 原创-IT

联想撼动蓝色巨人，中国第三方服务业本土化雄起？
广东《电脑与电讯》杂志记者 袁茂峰/广州、北京报道

就在蓝色巨人IBM对外正式宣布要全面进军第三方服务业的时候，在中国市场，IBM却一而再再而三地失意。
2002年11月18日，广州，凯旋华美达酒店。广州市天河区政府与联想签署了《广州市天河区政府IT设备外包服务及资产管理系统项目》协议。这是9月10日联想继浦东发展银行等招标工程之后，联想击败IBM等“外来和尚”的又一次胜利。联想将其称之为“服务的联想”之战略转型的“关键性一步”。
IBM太强势了。以至于IBM的每个举动，都让人感到震憾。尽管，在IBM眼里，那只不过是几个丝毫也不起眼的小单子。
而令联想、方正、金长城、南天、畅流、泰懋等中国本土的第三方服务提供商浮想联翩的是，上述招标工程的胜利，可能不仅仅局限于单子的大小程度，而是继政府采购之后，第三方服务业本土化，是否也顺理成章地成为政府、金融等国家重要行业的参考标准？

中国第三方服务业骤然发力

9月10日，联想宣布拿下浦东发展银行IT服务外包订单。在此之前，联想还拿下了国务院新闻中心第三方服务IT资源整体外包订单。对这家以电脑销售而闻名，但在第三方服务业却一直默默无闻的公司来说，数月来的变化可谓惊人。
联想进军中国第三方服务市场虽然时间不长，但在业内，它却是公认的“杀手”。就在前不久中共16大期间，联想甚至包揽了整个16大的IT设备服务工作！
联想的特长是电脑及其相关产品的市场销售，在它出现之前，这块市场是以IBM和HP等“外来和尚”的天下。自从联想、方正、金长城、南天等以本土第三方服务商的面目出现后，在第三方服务市场中份额一度转由中国本土服务商持有。
IBM进入中国已逾20年，可以说一路伴随了中国第三方服务业的成长，中国几乎所有的与IT服务沾边的客户，都曾是IBM的老客户，其解决方案基本上已经成了中国第三方服务业的标准。
但这种一边倒的利好局面很快就被急剧兴起的中国本土第三方服务商打破。2002年5月，南天正式与中国建设银行签约，成为建行第三方服务商。南天主要从事系统集成业务为主，在金融行业有诸多的成功案例，与中国建设银行的业务形成互补。而真正重要的是，中国建设银行名列中国金融业四大家族——建行在中国金融业版图中的重要性不言而喻。
在中国第三方服务业，本土和外来两个阵营，双方开始角力。

广州抢单

11月18日，拿下的天河区政府第三方服务订单，对联想意义甚大。
但IBM对联想拿到这个单颇有微辞。
IBM一位产品市场经理透露，天河区政府这个单子并不是很大，在整个单子里，占有相当比重的增值服务都是免费的，剩下的才是联想有真正收获的。“而且这个单子的金额，也就在几十万左右。IBM之前也参加了竞标，而且到最后也就剩下IBM、思科、联想等少数几家。但后来由于感觉意义不大，几乎没有利润空间，就主动放弃了。”
广州天河区政府陈小钢区长也坦承：“这次项目的规模并不大，但大家都对本次招标投入了极大的热情。”也许，醉翁之意不在酒，大家所看重的并不是此次项目能实际获得多大的经济收益。来自天河区信息办的陈建荣主任则一语中的：“在第三方服务市场逐步成熟，即将成为IT产业下一个激烈拼争的战场时，天河区政府作为全国信息化建设的典型所带来的示范效应才是玄机所在！”
联想方面却另有一套说辞。
联想集团副总裁王晓春女士说：“这次招标吸引了多家中外知名IT服务企业参与竞争，经过一个多月的激烈竞争，最终天河区政府选择了技术实力雄厚、服务经验丰富、方案出色的联想阳光服务。此次中标充分显示了联想在服务方面的综合实力，进一步树立了服务的联想的全新形象。而双方的成功合作也会在一定程度上对国内IT产品服务市场的发展起到示范作用，并大力推动第三方服务的发展进程。”
对此，来自上海浦东发展银行广州分行信息技术部，同样选择了联想服务的刘爱华总经理认为，从严格的服务角度来讲，外资公司在有些方面做得并不到位、不及时、不够细，价格也高，再加上它们因为不了解中国的国情，对中国本地化的一些需求，也不太了解。总喜欢用一些ISO9000的一些条条框框来套。它们在和你谈合作时，往往会对你说：“我有套这样的规范，你应该如何如何做……”这一点让我们很难忍受。“但像IBM这样的公司，他们的第三方服务已经做得非常成熟，如果交给他们去做，感觉会比较放心。”刘爱华告诉记者，“这是IBM最强的地方”。
但这次拿下天河区政府订单的毕竟是联想。
对此，王晓春向记者透露，继本次联想与广州天河区政府外包服务签约仪式之后，联想还将针对金融、税务、教育等行业用户对商用服务的不同需求，送去更多的面对面的贴心关怀，让更多的用户深切感受和体验联想专业的服务能力和水平。

中国第三方服务业的新机会？

第三方服务是社会分工不断细化和IT技术发展的必然产物。第三方服务商一般在信息技术支持和服务领域有着丰富的实践经验，并有着雄厚的技术资源，而这些都是一般的IT用户所无法具备的。
根据美国顾能公司对200余家全球超大型企业的决策人物的一项关于外包市场的调查结果显示，外包已经成为一项企业用以提高核心竞争力、降低运营成本、巩固自身市场份额的战略性手段。
而在国内，大多数的企业还习惯于使用自己的人员来管理企业IT，这样做尽管表面看起来可能成本较低，但大多数是以降低系统可用性和运行效率为代价的。随着国内经济与国际接轨，企业竞争日趋激烈，越来越多的企业已经意识到，将IT服务外包出去，可以将有限的资源从自身不擅长而且不创造利润的领域解放出来，从而更加专注于核心业务的发展。据了解，第三方服务的案例在国内的一些大型企业中已呈明显上升趋势，这预示着IT外包服务在中国具有良好的发展空间，第三方服务的市场潜力巨大。
实际上，不光是联想，在第三方服务这块新的奶酪的诱人的香气面前，几乎所有的国内外知名IT企业都做出了向服务转型的战略调整，为新的市场做好了准备。IBM在1996年通过与铁道部的合作，成立了专业化的IT服务公司——“蓝色快车”；新惠普宣称自己的服务是新的盈利点；其他IT企业也纷纷发布自己的服务品牌，如方正的“全程服务”、金长城的“服务新干线”。不仅如此，一些新兴的第三方服务商，如畅流、泰懋等，也携其工程实施经验，意欲在这块新兴的市场上与老牌的IT企业较量上一番。一场激烈的服务大战已经拉开了序幕。
IBM方面是这样解释联想“虎口夺食”的：“这是很正常的一个单子。客户有时候也想尝试一下，中国的绝大多数客户一直都用一家的，可能有时它会有一些想法。”
回观国内厂商，在中国IT业从“产品经济”向“服务经济”全面转变的大经济背景下，中国诸多IT企业，凭借着其深刻理解国内IT市场的优势，积极应对，适时提出了向服务转型的战略。虽然联想、方正、金长城和南天等国内厂商都不约而同把IBM、HP等国际巨头视作强劲的竞争敌手，但如一业内人士所说，尽管IBM、HP是很大的对手，但国内厂商的各个方面和IBM、HP等外资公司相比，至少还有3－5年的差距。
中国的客户如果想得到竞争所带来的甜头，联想、方正、金长城和南天等国内厂商是颗极好的棋子。尽管天河区政府不愿对此次订单事件加以太多的评论，但作为双方的客户，得益颇大。
陈建荣承认，在联想、方正、金长城和南天等国内本土服务商未在中国成气候之前，确实是IBM、HP等外资公司帮助国内各企事业单位和政府机构完成了他们第第三方服务工作。但他，对中国本土的第三方服务业而言，这个与外资公司之间的时间间隔会变得非常短，联想签完天河区政府的单子后，就要马上回头去竞标其它行业的单子。
可以想见，在外资公司和中国本土服务商之间，鏖战不止一场。

记者手记：IBM缘何丢单？

这是IBM继中国建设银行、浦东发展银行等招标工程失利之后，再次遭受挫折。
2002年11月19日，在一个面向金融行业的座谈会上，记者就此事询问IBM的工作人员，该工作人员先是表示对天河区政府招标案并不知情，而后又告诉记者称那只不过是“一个非常小的单子”，“IBM后来是主动放弃的，（它）对于IBM来说，并不是一件什么大事情。”
丢掉一个几十万元的招标案，对于IBM来说，的确只能算是小事一桩。然而，接二连三地失去那些象征着金融行业、政府行业等国家关键性部门的单，无论如何，都不能说是什么天大的好事。而这一系列的变故，是否会在中国其它地方，其它相关行业产生系列的连锁效应，目前尚难断言。但是，如果这一系列事件不幸成为中国第三方服务业本土化进程的开端，对于IBM、HP等国外第三方服务业“霸主”来说，无疑不亚于推倒了多米诺骨牌，怎么也够不上一个好消息。
制造业本土化了，为何还要将自己辛辛苦苦构筑起来的第三方服务业也非得来个本土化不可？也许，这是IBM等外企弄不明白的地方。
似乎每一次丢单的原因和结果都大同小异，都局限于价格、安全、附加增值业务的是否免费捆绑和捆绑多少等等看起来似乎非常单纯的问题。
而在民间，这些都并不十分重要。真正让人津津乐道的是，第三方服务业是否也会因为“安全”等问题，带来其本土化的真正雄起？

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TFT-LCD中国造

TFT-LCD中国造
(这条文章已经被阅读了 508次) 时间：2002年12月12日 17:06　来源：袁茂峰 原创-IT

                       TFT-LCD中国造
                广东《电脑与电讯》记者  袁茂峰／苏州报道

    就在各路媒体热火朝天地讨论东莞制造和苏州制造的孰优孰劣，并从中引发出一个有关全球对于中国制造是否会成为下一个危机的话题之际，标志着IT业的集大成，TFT-LCD（薄膜晶体管液晶显示器面板）却在悄无声息之中，开始了“中国造”。
    中国，在成为全球厂商制造基地的同时，也逐渐成为各大厂商的后花园及全球战略的桥头堡。

                     TFT制造商群聚中国

    9月24日，苏州工业园区。在由江苏省副省长暨苏州市委书记王珉、苏州工业园区主任王金华等贵宾到场祝贺，董事长李焜耀主持，全国数百个记者现场围追堵截采访的高调氛围中，全球第三大TFT-LCD制造商，友达光电在这里举行其苏州模块厂的落成典礼。
    为什么友达光电会选择在中国苏州设厂？友达光电如何看待中国制造的大环境？苏州厂将会在友达全球战略中扮演一个什么样的角色？
    在按受本刊记者专访时，友达光电执行副总经理熊晖博士明确表示，苏州是友达集团进行全球战略性布局的一个重要据点。
    熊晖告诉记者，友达苏州厂有三个重要意涵：
    第一，满足大陆快速增长的客户需求，目前在大陆投资的台湾笔记本计算机厂商以及LCD显示器厂商几乎都是友达的客户。
    第二，作为全球九大高科技新兴城市之一的苏州，其世界高科技产业制造中心的地位已经毋庸置疑，因此，整个友达集团对苏州的定位是全球最重要的TFT-LCD生产基地，它所面对的决不仅是国内市场，而是面向全世界交货，工厂的人数、营业额等整体规模都将会快速成长。为此，友达已在苏州工业园区“圈下”480亩地，第一期投产的厂房达9万平方米，也只占全部所购面积的1/5，为后期留有很大的扩建空间。
    第三，TFT-LCD产业是一个资金、技术和劳动力均为密集型的产业，公司的成长需要大量的专业人才和技术工人，而苏州的人力资源环境已经能够满足公司对本地人才的需求，工厂刚刚投产才几个月，友达（苏州）就已经储备了300多位工业科技专才，其中不乏有高学历的博硕士，他们主要是具备了电子、化工、塑料、机械制造等技术背景的工业人才，进来以后得到了公司完整的专业培训，而技术工人在当地也很容易找到。
    记者发现，有意思的是，除了友达和中华映管这两家TFT后段模块厂已经在大陆投产之外，台湾瀚宇彩晶与统宝光电这两家光电业厂商也将会落户在南京，台湾TFT 模块生产线将逐渐转移大陆生产，开始前后段制程专业分工的生产方式，而世界最大的TFT供应商三星，在选定了苏州工业园区作为基地后，也正紧锣密鼓地加快“TFT-LCD中国造”的步伐。另外LG由于其CRT映像管厂就设在南京，所以也把TFT－LCD厂选在了南京。
    与此同时，属于TFT后段模块中重要关键零组件的背光模块厂也纷纷跟随先行者，一早就开始规划在中国的建厂与量产计划，以至现在这些配套厂商在珠江三角洲和长江三角洲地区已经越来越集中。另外，其它一些原材料、包装材料、PC板等配套厂商，都在向这两个地区靠齐，一个相当完整的TFT-LCD产业配套环境正在中国形成。

                TFT-LCD中国造：全球布局的桥头堡

    按照规划，友达光电苏州模块厂是全球第一家在中国大陆同时具备生产大中小尺寸面板的模块厂。李焜耀放言：“此举象征友达光电的平面显示器版图正式拓展至中国内地，并在全球布局领先同业。”
    李焜耀所放豪言背后的真实情况是，从友达计划投资苏州到建厂、投产的整个过程里面，其实也有一个策略转变的过程，“它是跟随客户向大陆投资步伐的加快而转变的”，友达光电的总经理陈炫彬向记者坦言：“因为在2000年的时候，台湾笔记本计算机厂商和液晶显示器厂商等下游客户，放慢了向大陆投资建厂的速度，所以友达最早的策略是先以劳力成本比重较高的中小尺寸面板模块优先放在苏州生产，而把大尺寸面板的生产放在台湾，后来，新一波科技业西进风潮兴起，那些客户都加快了向大陆投资的步伐，纷纷在苏州地区建立生产据点，所以友达也因应客户的转变而改变了策略，直接将大尺寸的TFT面板放到苏州生产，以就近供应客户。”
    “今年TFT-LCD产业的市道同去年类似，同样是在第3季度出现低潮，不过8月已经确定见底，从9月份开始回升。”熊晖向记者透露，“即使在最低潮的8月，友达的中小尺寸的出货量也创了历史新高，超过了100万片。预计苏州厂随后几个月的出货量将急剧增长，未来将成为友达光电主要的模块生产基地。苏州厂产量和出货量提升到现有的水平，原先预计是需要更长的时间，没想到现在如此迅速，远远超过了预期。”
    “这与前几年IT产业的配套厂进入中国的现象有了非常明显的不同，前一阶段IT配套厂对西进大陆的反应相对比较迟缓和被动，而现在TFT产业的配套商却显得非常敏锐和主动，一方面是因为中国IT业的迅速崛起，大家都有目共睹，另外很重要的一点是因为经济规模的不同，因为IT厂商的投资规模相对比较小，与TFT-LCD产业制造商的投资额不在一个数量级，并且像友达投产之后的规模也成长非常快。”在分析TFT市场时，熊晖这样解释。
    显然，正是这种群移、群聚的现象，将一个上下游紧密相连的高科技产业链紧紧捆在了中国，也正是这种紧密的捆绑式做法，引发出一个有关全球对于中国制造是否会成为下一个危机的话题。

              每次大规模降价都会催生一个新的市场

    在分析了TFT-LCD产业未来几年的发展前景后，熊晖认为，TFT产业的特性在于，它所面对的是一个取代性的市场，LCD最终取代映像管显示器的市场将是大势所趋，预计到2005年，LCD Monitor加上LCD TV将会有8,000 万台的市场规模，而以去年来看，LCD Monitor不到1,700万台，LCD TV不到100 万台，所以成长空间非常大。而且，也正因为是在取代的过程里，所以对于信息产业景气的循环较不敏感，比如去年第四季PC成长还不到10%，并且桌上型PC甚至停止成长，但LCD却有大于50%的大幅成长。
    另外，虽然有如此巨大的现有市场的取代空间，但还有更大的TFT-LCD应用空间没有去挖掘。从这两方面来看，这个产业将会有非常惊人的成长前景。
    “每一次大规模降价，都会催生一个新的市场。”熊晖这样向记者解释TFT-LCD之所以会有如此迅速增长的原因。
    因为看好TFT产业的前景，所以几乎所有的TFT厂商都在积极筹建TFT-LCD的第五代厂（所谓“代”，是按照TFT-LCD前段玻璃模板的大小，对同一尺寸模板的切割数量来划分），并且纷纷表示在2003年实现量产。由于每个第五代厂的产能都非常巨大，这直接面临两大建设瓶颈，一个是资金问题，每个5代厂的投资额都至少需要十几亿美金；还有一个是设备供应问题，因为有些设备是独门生意，产能极其有限，这样看来，2003年第5代厂能够确定如期顺利量产的，目前只有三星、LG PHILIP和友达，继三星、LG PHILIP之后，全球第三座五代厂，友达的第五代厂将会在2003年第2季量产。
    据市场分析报告显示，今年第2季度，三星的全球市场占有率是16%；LG是15%；友达是13%。而记者也发现，与其它竞争对手相比，友达最特别的地方是大中小尺寸的TFT面板都非常齐全，像这样全系列产品都有生产的厂家，全世界仅有友达和夏普两家。而事实上，全球小尺寸TFT-LCD面板需求的增长正在日益加快，主要是因为数码相机、电玩、掌上计算机、手机等中小尺寸液晶产品层出不穷。
    “虽然三星和LG PHILIP两家厂商都具有非常强劲的实力，并且两者也都拥有自有品牌，有相互支援的不同产业，可互通有无，又讲究策略，但对于友达来说，真正有危险的就只有夏普一家。”在谈到市场竞争时，熊晖满脸释然。
    尽管友达前身之一的联友科技早在92年就开始研发中小尺寸液晶面板，94年就投入了生产，可友达自1999年真正切入市场也才不过短短3年的时间。面对三星等TFT巨鳄挥师布局中国市场，面对变化叵测的价格市场战，如何打好这场仗？是摆在友达面前的一个难题。

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技术为王，飞利浦悄然发难

技术为王，飞利浦悄然发难
(这条文章已经被阅读了 257次) 时间：2002年07月20日 17:03　来源：袁茂峰 原创-IT

技术为王，飞利浦悄然发难
广东科展传媒（刊业集团）《数字消费》杂志记者 袁茂峰/文

世界杯，开幕式。香港，动感之都。这一连串的词将我们晃了个眼花缭乱。
2002年5月30日，在这个颇让人激动让人兴奋的季节。香港铜锣湾，在这个颇令人兴奋的地方。面对来自中国的各路核心媒体记者，飞利浦在发布其显示技术新品之际，毫无任何征兆地宣布了其下半年的市场策略，又是将各位老记们惊了一呆。

技术为王，引领整个时代

技术一直是飞利浦多年来为之骄傲的一个词汇。
即使在自已的市场份额一点点地被竞争对手蚕食之后，即使在飞利浦由原来稳坐多年的老大位置，让贤出来，自己屈居市场老二的位置之后，飞利浦还是坚定对对外界宣称，“我们的技术远远高于竞争对手一大截。”“我们一直在苦练技术内功。”
事实上，飞利浦的骄傲，也一直是况竞争对手一直以来想突破却总也无法欺近的一道防线。
2001年11月，飞利浦显示器在国内率先提出“显示主导”的概念，认为人类计算机跨过“硬件主导”、“软件主导”、“网络主导”三个阶段，现已进入“显示主导”（Display Centric）时代。“显示主导”这一理念一经提出，立即得到了业界的呼应。
“显示主导”时代谁领风骚？谁能引领产业发展方向？谁是最先进技术和最长远目标的代表？谁是有深厚技术底蕴和研发实力的巨人企业？
飞利浦毫不掩饰其想重回业界老大的想法。而飞利浦也坚信：只有以“技术为王”才能引领“显示主导”时代风骚。
“飞利浦的目标是要引领一个技术时代。”在接受记者专访时，飞利浦消费电子电脑显示器及外设事业部市场及销售总监黄夏先生称，“飞利浦注重基础技术积累，多年的技术积淀使显示器市场广泛认可其产品品质，或者纷纷追随其众多的突破性功能。”“至今，飞利浦尤其在纤巧的显示器领域遥遥领先，在大屏幕产品线上仍然无出其右。”
对于“显示主导”时代，飞利浦有一段纲领性的描述，为我们展现了这一激动人心的图景：“在当今高度以信息为导向的社会，人们希望在任何时间、任何地点，信息立即显示在眼前。旅途中人们希望通过体积小、亮度高、耗电量小的显示器工作。在家中他们更希望挑选设计纤细轻便、可视范围大的纯平显示屏。无论身居何方，人们都希望高分辩率、色彩鲜亮、亮度高、对比度强以及可视角度大的显示屏。”
黄夏告诉记者，目前LCD一直占据平板、纤巧显示器的市场主流，“显示主导”将日益突显LCD技术的主导地位。“我们相信LCD最终一定会取代CRT，为显示器市场发展带来无限可能性。”“飞利浦研究工作致力于为所为设备（如家电、汽车、手机、PDA等）提供优秀的液晶显示技术。”“飞利浦显示设备的终极目标，是让它像纸一样，分辩率很高，看起来很舒服，便于携带，同时又成本很低。”

下半年是飞利浦LCD重点出击的一个时间

“我们会将理想一步一步变马现实。”在记者问及飞利浦在今年下半年的一些市场计划和策略，以及对竞争对手近来在市场上动作频繁持何种看法之时，黄夏非常婉转地告诉记者。
“可以肯定的是，今年下半年，我们有一块工作重心是，加强中国二三级渠道建设，并重点出击LCD市场。”怕记者误会，黄夏在之后单独向记者补充说道。
黄夏的观点是，自从2001年中国LCD市场经过媒体非理性地炒作之后，很多显示器厂商采取了盲目地跟进策略，但由于9月份液晶价格回升方面原因，导致绝大多数显示器厂商的低价策略无法进行，从而引发了部分显示器厂商原本隐藏得比较深一些的内部问题，提前进入窘境。
而2001年3月至2002年9月，都一直是飞利浦显示器既定的一个调整期，因此，在前段时间的LCD事件中，对于竞争对手的低价策略，飞利浦尽量回避，从而也避免了2001年的液晶漩涡。
飞利浦将2002年下半年定为重点出击LCD市场的一个时间表，除了一些显示器厂商，在经过2001年的液晶风波，尚未恢复元气，便于进行市场冲击这一因素以外，更重要的因素是，经过各厂商向消费者强有力的灌输之下，大多数消费者都有了一个对CRT和LCD方面比较清晰的认识，从而直接导致了LCD显示器在出货量方面的急剧回升。当然，这种市场的回升，以及飞利浦在市场策略方面调整期的结束，再加上LCD面板市场的供货渠道趋于平稳，飞利浦在下半年LCD市场重点出击的举措，就变得有点顺理成章。
“我们已经做好了这方面的准备。”对于这着棋，黄夏显然是非常满意。
而对于飞利浦来说，2002年下半年将眼光盯上中国的二三级渠道市场，则显得多少还是令人有点意外。
二三级渠道市场是早就被各大厂商耕耘了两三年，但一直收效并不是非常显著的一块鸡肋，食之无味，丢掉又颇觉可惜。如今让这家相对保守的荷兰公司把它拾起来，并津津有味地吃上一番，让人对飞利浦的出牌手法，不可思议。
而飞利浦自己的道理是，做了多年的一二级渠道市场，感觉这些市场再做下去，也就只能是这样，“可以改变的东西，并不多。”
黄夏单独向记者透露，飞利浦今年下半年重点做的几件实事，一是在各大媒体上做较多的曝光，在别的厂商避而不谈或者少谈液晶的时候，飞利浦要做到多谈或者大谈液晶；二是要把握垂直行业，与经销商做一些深入的沟通；三是开显示器渠道之先河，将CRT和LCD区别开来做。
这几招怪异的出牌手法，颇让飞利浦的经销商们受用。广州西码数据负责飞利浦产品市场的李总称，“这种做法，让我们看到了非常好的希望。”

不相信市场的永远第一位

“不相信市场上的永远第一位。”每次与飞利浦谈及竞争对手，得到的回答，就多的莫过于这么一句。
当然，记者在这里并无任何损毁飞利浦方面的半点意思。而连续坐了显示器市场老大位置，长达四年的飞利浦，也深知其中的滋味。
“这就像长跑冠军，并不是永远第一位。”黄夏向记者解释说，“我们更多的是要讲究一些市场策略，而并不是说，一味地用低价和广告等，就可以换来一个长久的市场地位。”
“最重要的是，作为一个要对消费者负责的企业，除了适当的低价的广告之外，还必须要有健康的财务状况，要有好的企业和产品声誉，要有好的产品品质。”
“我们之所以长期以来，并没有一味地追求市场占有率，而是一直把注意力集中在产品品质的突破上，除了希望成为显示器行业的标准之外，还希望能够一直对消费者负责。”黄夏动情地对记者说。

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飞利浦中国市场变局

飞利浦中国市场变局
(这条文章已经被阅读了 450次) 时间：2002年06月12日 16:05　来源：袁茂峰 原创-IT

飞利浦中国市场变局
广东科展传媒刊业集团《电脑与电讯》杂志记者 袁茂峰/文

PBE的骄傲

2002年4月23日，苏州飞利浦消费电子有限公司显示器厂，该厂厂长张存华特别高兴。这一天，不但是飞利浦显示器全球工业运作副总裁及总经理陆登博先生(Jan Cornelis Roodenburg)向苏州飞利浦显示器厂厂长张存华颁发了飞利浦卓越经营PBE铜星奖，而且在同一天，苏飞厂第1000万台显示器，也在同一天走下产品线。
PBE（Philips Business Excellence）即飞利浦卓越经营奖，它是飞利浦内部用于衡量企业是否达成卓越经营的标准之一，也是飞利浦质量旅程的一个重要里程碑。在飞利浦“持续改善，追求卓越”的质量原则下，飞利浦卓越经营奖是继ISO9000，飞利浦质量奖PQA后，飞利浦内部的最高质量奖项，此奖项也是飞利浦基于欧洲质量奖发展而来的，分为9大项目，32个子项，涵盖了领导风范，方针和策略，员工管理，伙伴和资源管理，过程管理，足以衡量一个组织在其业务运作卓越化方面的成熟度和水准。
在接受本刊记者专访时，张存华告诉记者，一个组织要申请该奖，必须经过自我评估过程和预先的文件审核及飞利浦资深卓越经营审核员数天的现场审核过程，在达到一定的分数线后方能向飞利浦最高管理层提名获奖，同时衡量企业经营成果的几大主要绩效指标须连续数年呈上升态势。
张存华称，苏州飞利浦显示器厂继1999年在中国飞利浦企业中第一家通过飞利浦PQA-90质量奖审核，目前又成为中国飞利浦企业中第一家荣获飞利浦PBE卓越经营奖的企业，也是全球飞利浦消费电子企业中第一家荣获该奖项的企业。
为此，飞利浦消费电子产品亚太、中东及非洲去的商务运作副总裁柯伯士先生（Robert J H Kobes）专程从国外赶来表示祝贺，并与苏飞有限公司的董事长和总经理等主要负责人一起庆祝苏州飞利浦显示器厂隆重下线的第1000万台显示器，这标志着飞利浦成为第一家在中国合资企业中显示器产量突破1000万台的国外品牌。

尴尬飞利浦

在80年代开始进入中国市场，更在1995年把生产基地设在苏州，并从1996年起，一直到2000年上半年还在中国市场连续4年保持总销量第一位置的飞利浦显示器，2000年下半年开始却步履蹒跚。在2000年底，由于飞利浦方面的人事、市场等方面的频频变动，新品推出极其缓慢等方面的原因，其占据了长达4年之久的中国显示器市场第一把交椅，终于被攻势甚猛的三星一举夺过。而到了2001年，意识到市场危机的飞利浦虽然也甩出了几张漂亮的牌，但终因市场变化太快，加之液晶市场的影响，显示器市场的第二把交椅，又被来自韩国的LG抢走，飞利浦由昔日不可一世的老大，一下就变成了老三，令业内人士唏嘘不已，恍然隔世。
2002年初，飞利浦公布其2001财年情况时称，全年净亏损达到26亿欧元，创下其历史亏损之最，也是该公司1996年以来的首次年度亏损。分析师预期，飞利浦公司当年亏损为23亿欧元，而2000年公司盈余达到96亿欧元。巨额亏损之后的飞利浦计划裁员。
但飞利浦方面对此并没有表现出太大的在意。飞利浦消费电子电脑显示器及外设事业部市场及销售总监黄夏、飞利浦高级市场经理吴智远在采访中专程告诉本刊记者：调整中的飞利浦并没有闲着，飞利浦一直在苦练内功。
用苏飞厂厂长张存华的话说，飞利浦中国苦练内功的最大表现形式则大多体现在PBE奖项上。
张存华称，此奖项是飞利浦采用欧洲质量奖(EFQM)的评估标准，此标准涵盖了对领导风范，方针和策略的管理，员工管理，伙伴和资源管理，业务流程管理，以及经营绩效的评价，据以衡量一个组织在其业务运作卓越化方面的成熟度和水准。只有质量卓越管理一流的公司，才能获得此一代表欧洲最高管理水准的大奖。苏州飞利浦显示器厂经过自我评估和预先的文件审核及飞利浦资深卓越经营审核员数天的现场审核过程，获得了飞利浦最高管理层的提名。同时企业经营成果的几大主要绩效指标连续数年呈上升态势，使得苏州飞利浦显示器厂以良好的战绩荣获PBE铜星奖。
正是由于苏州飞利浦显示器厂在全程质量管理的严格自律，使得飞利浦显示器在市场上不断创造销量佳绩。工厂自1995年9月投产以来，产量逐年递增，产量由35K到2001的2.65M，品种也由14"黑白机到目前的彩色15"、17"、19"、21"以及LCD。在2001年10月苏州飞利浦显示器厂显示器产量顺利突破了1000万台，成为第一家在中国合资企业中显示器产量突破1000万台的国外品牌。

变局2002

　　这一系列的苦练内功，都是为了有朝一日可以一鸣惊人。
于是，2002年，飞利浦有意变局，打一场翻身仗。
“飞利浦今年内将会推出30多款新产品。”面对记者的发问，张存华毫不隐瞒，“由于我们前几年着重在改善产品质量、减少产品库存，缩短产品生产周期，降低组织机构费用等方面下功夫，现在飞利浦显示器产品与以往相比，确实有着长足的进步，并具备足够的竞争力。”
这无疑预示着，飞利显示器在经过一年多的调整期后，已经有了足够的信心和空间，与其它竞争对手们打一场激烈的市场战。
　　从目前的成绩来看，飞利浦认为这招是成功的，张存华举了一个例子：飞利浦显示器刚在推出的时候，虽于原来的良好口啤，质量确实不错，再加上及时的市场宣传手段的策略，飞利浦显示器的销售量一下子提高了好多。很多消费者就是因为朋友的介绍，真冲飞利浦显示器这一单一产品而来的。
为了证明“飞利浦显示器有市场”，张存华特意举了一个反面例子：他们（指竞争对手）在以前的市场战与价格战中，到底能撑多久？而这种市场上作秀般地苦苦支撑，势必会导致其财务上的不稳健性。试想，连财务都不够稳健的公司，你还能放心大胆地购买并长期使用他的产品吗？当然，在记者问及目前一些厂商（例如三星、LG等）因为实力庞大，对飞利浦可能会有些影响时，飞利浦认为市场阻力不大，因为他们的产量、价格调节能力强。
　　2002年是中国加入世界贸易组织的第一年，因为国门的洞开，不可避免的，中国的显示器市场或会遭遇一定的压力，因此，笑到最后的，应该是飞利浦、三星、LG和明基等这样的大型厂商。"

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EMC的野心

EMC的野心
(这条文章已经被阅读了 332次) 时间：2002年02月22日 10:39　来源：袁茂峰 原创-IT

EMC的野心
广东《电脑与电讯》杂志记者 袁茂峰／文

以销售和开发存储硬件设备著称的EMC，一向在市场上攻城掠地，风光无限。即使在市场一片低迷的2001年，EMC一样取得了高达150％－180％的增长势头。现在，风头正健的EMC却拐了一个弯，开始在品牌塑造上强调软件服务，并向外推出了一种能够跨越各种平台的AutoIS（automated information storage，自动信息存储管理软件）。
然而，正是这个规模庞大、影响深远的AutoIS，将EMC的野心暴露无遗。

剑走偏锋

无可否认，AutoIS确实是一个非常适实的产品策略。
互联网的飞速发展，使得企业的信息技术环境越来越复杂，日益错综复杂的信息技术环境为企业的发展潜力设置了一个人为的障碍。为了在未来的竞争中保持优势，企业急需一种新的软件应用程序和中间件，以使各种信息设备的存储、网络和主机资源得以简化，并实现自动化。
另一种情况是，相较于服务器的几近饱和状态，存储设备市场仍呈现高度成长，然而存储管理及异地备援等，都是依赖软件。而根据IDC的报告，储存软件次级市场中，备份及建档（backup & archive）已经进入成熟阶段，存储信息管理则是最具成长潜力的部分，因而也成为EMC开始加码投资的领域。
在接受采访时，美国EMC公司广州代表处总经理易国祥先生告诉记者，EMC主打AutoIS的观念，其实是将存储设备自企业服务器独立出来，整合信息管理软件Database Tuner在其新近推出的设备Symmertrix中，以中央控管的模式取代以往分别管理的方式，可达到节省管理人力的效果，同时做到异地备份。
EMC大中华地区专案经理杜国强先生向记者介绍说，AutoIS主要包括多种自动化和管理应用程序，以及集成不同的硬件和软件的中间件。具体有：用于企业存储管理环境的EMC ControlCenter/Open Edition开放型软件；WideSky存储管理中间件；EMC ControlCenter Replication Manager自动复制软件；EMC ControlCenter StorageScope存储系统、网络和主机存储资源汇报软件。杜国强声称，该系列软件可以帮助客户建立一种环境，使所有的服务器、连接装置和存储系统都可以连接到一起、使中心设备得到控制并且能与每一个主要的应用程序紧密衔接。
在一份EMC对外宣传资料上，对AutoIS的前景和功能描绘得非常诱人：“（AutoIS）提供了基础和自动化的能力，从而可以使世界上最庞大、最复杂的信息存储设备得以简化。”
在采访中，记者发现，EMC所谓的针对信息存储自动、简化和开放的AutoIS（自动信息储存）战略，其实是在剑走偏锋，一旦AutoIS市场运作不力，那么，EMC前景难测。
但是EMC很快就否定了记者的想法，“尽管EMC以销售存储硬件为主，但公司的发展方向还是以软件为主。”“如果能够实现新目标，公司将更快占领企业存储市场。”他同时还表示：“此时正值市场转型期，EMC在存储软件和网络市场具有明显的优势。”

成为存储世界的“微软”

还有一个不为人知的事实是，在EMC这位存储巨人的内心深处，EMC的AutoIS计划，有它自己的“小九九”，即它梦想自己成为存储世界的“微软”。
就在前不久，由这美国EMC公司宣布一个文件上，我们不难看出这位全球领先的信息存储领导厂商的野心，“根据世界知名的独立调查公司IDC报告预测，在2001年美国EMC公司将会继续保持在外部存储市场第一的位置，并且会扩大其在主要增长领域的领先优势，这是EMC公司连续第5年获得外部存储系统第一供应商的位置。此次调查表明EMC公司在全球经济放缓的情况，凭借技术、服务和研发的优势，继续保持了领导存储市场未来的领先优势。”
成为存储世界的“微软”，EMC信心十足。2001年的IDC报告中表明：在市值为156亿美元的外部RAID市场，EMC公司占有25.3%的市场份额，是排名第二、第三的竞争者的市场份额总和；在市值为81亿美元的网络存储（包括SAN和NAS）市场，EMC的市场份额达到38.9%，超过后面三大供应商的总和；在市值为18.4亿美元的NAS市场，EMC公司更是获得42.3%的市场份额，首次获得市场第一；在市值为62.3亿美元的SAN市场，EMC获得37.9%的市场份额，领先第二名近20个百分点，是第二名的两倍多。
IDC的报告还称，EMC公司在2001年的UNIX和Windows NT操作系统的存储器市场取得第一的位置。在UNIX操作系统的外部RAID领域，EMC以29.5%的份额再次取得第一供应商的位置，超过另三个主要竞争者的总和。在Windows NT的外部RAID领域，EMC同样以26.2%的市场份额获得第一。
可EMC并不满足。EMC还是布出了这个叫做“AutoIS”的棋子，EMC还在做存储领域R&D方面的巨额投入，虽然这种投入还看不到会有多少具体的回报，但EMC相信，只要这种马拉松似的投入持续下去，不久之后，有能力成为存储世界“微软”的，必定是EMC。
到了这个时候，EMC就可以笑傲群雄，通吃天下。

外来冲击力

VOS是Veritas、Oracle和Sun三家组成的存储联盟，在美国非常成功。三家厂商都是各自领域领先者，合在一起组成有竞争力的解决方案。而三厂商的合作不止于产品搭配在一起的销售的层面上，VOS联盟有自己的支持中心，由各个厂商的技术人员组成，专为用户提供咨询及技术支持服务。正是因为有了这样的支持中心，才使VOS的组合更有吸引力。
事实上，在国内，以三家厂商的产品为基础的存储解决方案也不少见，那么，VOS一旦真正杀入中国市场，它会对EMC在中国的市场策略造成多大的冲击？
对此问题杜国强不置可否，“类似的联盟我们早就开始了，由EMC、Cisco、ORACLE三家组成的一个ECO联盟，并在2000年4月正式在国内推出（http://www.eecostructure.com）。”杜国强不讳言ECO在中国实施有难度，国内三厂商都通过合作伙伴来销售产品的，那么作为ECO联盟的核心的支持中心也需要从合作伙伴中选出，可是合作伙伴众多，各家最青睐的Partner也可能不尽相同，不断地商量以协调更方的意见是十分重要的。
对解决方案供应商来说，服务的机会和品牌是最宝贵的商业资源，如果成为ECO支持中心，许多有关存储的服务业务理所当然地落入囊中，还有三家厂商在品牌上的支持，这对任何一个存储商来说都很有吸引力。
更大的冲击还在后头。就在高成长的存储产业开始“归于平凡”的同时，统治该市场长达10年之久的存储龙头EMC，目前已是强敌环伺，并在存储市场上展开了前所未有的激烈竞争。
随着EMC存储硬件市场上的竞争加剧，竞争对手如IBM、Hitachi及康柏等公司表示，他们将打开EMC在高端存储市场的隙缝。
还记得在1990年的时候，EMC以它冰箱大小的Symmetrix存储系统抢下高端存储市场的滩头堡，IBM则因连续几次产品失误而拱手将宝座让出，而EMC光靠Symmetrix的销售就拿下将近50%的毛利。
但随着硬件价格的快速下滑，也由于全球IT花费的萎缩下滑改变了整个竞争生态，EMC正在转型为一家软件公司，通过AutoIS，让自己的产品也能在竞争对手的产品上执行。
EMC这种将软件和硬件分开来卖的做法，得到了业界广泛的赞同。但对手康柏表示，“他们做得太晚了，我们这么做已有3年之久。”
在EMC的一份内部文件里，这样写道：大中华区是极具潜力的市场，除了中国台湾，EMC已获得中国大陆电信、金融、政府及制造业的主要客户，2002年，EMC计划将美国及国际市场营收比例，由现在的60:40，调整为50:50。
不同的企业对2002年的存储市场有着不同的预期，不过，大家似乎又都认为2002年的存储市场依然会很混乱。现在悲观和乐观都不重要，唯有踏踏实实做自己的事，才有机会成为乱世中的英雄。

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性能还是速度？芯片业硝烟弥漫

性能还是速度？芯片业硝烟弥漫
(这条文章已经被阅读了 221次) 时间：2001年12月04日 13:51　来源：袁茂峰 原创-IT

性能还是速度？芯片业硝烟弥漫
《数字消费》杂志记者 袁茂峰/文

电脑芯片在世界经济中占有举足轻重的地位。据估计，2001年芯片的销售额将高达2909亿美元，比2000年的2221亿美元增长了31%，预计2002年还将增长25%。其中，微处理器将会有更大的发展。
在人类跨入新世纪之际，微处理器的发展也进入了一个新的阶段。微处理器自诞生以来，在半导体加工工艺和计算机体系结构的大力支持下，加速的势头从未停顿，至今已突破2GHz大关。人们也许认为，从800MHz提升到2GHz是微处理器发展的必然，其实这是一个质的飞跃，或许它将成为微处理器发展史上的一个里程碑。但是，速率超过1GHz的芯片问世后人们褒贬不一，其中遭到不少置疑和指责，诸如频率不稳、速度没有前一代快、瓶颈问题、匹配问题、散热问题、价格问题等。为此，在这个名叫CPU的战场上，各个厂商争得你死我活，从而硝烟弥漫。

决战CPU

曾经在1GHz CPU上领先Intel的AMD，终在2GHz时代被对手甩下，而AMD则干脆在速度上低头，改变策略，不再和Intel竞争CPU时钟速度，改为致力于提升CPU整体性能来和对手一较短长。
10月18日，AMD召集记者，发布其Athlon处理器的新命名策略，此新策略有别于以往，新款Athlon处理器将不再列出时钟速度，改为标榜整体CPU的性能。AMD指出，此举是要说服消费者，选购CPU时不要只考虑时钟速度，而是要考虑其整体性能。
AMD方面宣称，此次推出的Athlon XP将会新增多像以往所没有的新功能，其中最显著的即是耗电量大幅降低。目前已有康柏、富士通、美光与NEC宣布将推出搭载Athlon XP的个人计算机。
　　自推出1.5GHz 的P4 CPU后，Intel就再次夺回了主频大战的主动权。紧随其后，P4 2GHz上市。而此时市场上AMD CPU所能达到的最高主频仅为1.53GHz。Intel使出看家本领，CPU主频一路狂飙，P4不负Intel期望，战旗飘扬，凯歌高唱快速占领高端市场。AMD为了摆脱被动局面决定改变CPU命名方式，新核心CPU的不再标注主频。于是我们在市场上看到了Athlon 1500+/1600+/1700+/1800+/1900+这样标称的Athlon XP CPU。一贯强调CPU性能的AMD此次改换斗争策略，直戳Intel软肋：速度并不等于性能！虽然P4主频大大超出Athlon，但是由于采用了更长的运算流水线，采用0.18微米工艺制造的P4在性能上并未有大幅突破，相反在一些评测报告中，P4更高主频的CPU甚至不敌Athlon较低主频产品。
　　胜负多半取决于商业较量，而技术较量通常起辅助作用。在新一轮决战当中，Intel、AMD谁家胜出目前还很难预料。
　　10月28日，芯片界老大Intel公司率先行动。它将部分P4和P3芯片价格降低近30%。其中，旗舰产品、运行速度为2G的P4芯片的官方批发价格从562美元降至约400美元，降幅高达29%。这次芯片降价影响到Intel公司50多种芯片产品中的10种。
10月29日，AMD奋起接招，降低了5种台式电脑的芯片价格，其中包括10月初才上市的Athlon XP系列芯片价格。1800＋的Athlon XP价格下调15%，从252美元降至215美元；1700＋和1600＋的Athlon XP价格，分别从190美元和160美元降至160美元和130美元。
11月6日，AMD再次宣布调价，Athlon XP1500+下跌了5美元；Athlon XP1600+下跌6美元；Athlon XP1700+降幅为15美元；Athlon XP1800+跌幅达10美元！
算上今年以来双方的数次降价，两大微处理器厂的价格竞争日趋白热化。
两家公司削价竞争的表层原因首先是美国经济全面疲软，个人电脑市场萎缩，9月份的恐怖袭击更是雪上加霜。据美国市场研究公司麦塔集团最新报告预测，2002年美国企业的信息技术开支将下降2%至5%，而全球的信息技术开支也会出现有史以来第一次下降。
其次，Intel公司急欲通过降价夺回失去的市场份额。由于一着失算，Intel公司2000年失去了率先推出运行速度1G的处理器的机会，反被AMD抢了先机。2001年上半年，Intel所占市场份额从原先的90%以上一度跌至78%以下。而AMD公司的市场份额则增至21%。对此，Intel公司决心以价格战予以猛烈反击。
第三，10月底的削价也为两家公司未来的新产品创造出价格空间。AMD计划在这个季度之内推出最新的1900＋“Athlon XP”芯片，这一产品的运行速度可达到1.6G。Intel公司也计划在明年1月初推出2.2G新产品，其中包括512K内存的二级高级缓冲存储器。目前P4所带的二级高级缓冲存储器是256K。
在前一轮降价战后，AMD今年第3季度净亏损1.9亿美元，Intel公司今年第3季度公司的收益也从去年同期的28.9亿美元跌至6.55亿美元，跌幅达77%。价格战的结果是两家公司口袋里的钱都变少了。

打出“外包”这张牌

为了更好地创造利润，Intel公司开始推出新型的一站式芯片转包业务，为芯片设计厂商提供从概念到成品的全流程管理，使后者能迅速、低成本地将产品推向市场。
在Intel全球信息技术高峰会上，记者采访到了这位世界最大芯片制造商Intel全球副总裁兼亚太区总裁陈俊圣先生。陈俊圣先生向记者透露，Intel将利用在亚洲的象台湾半导体制造公司这样的一些企业所拥有的工厂，和自己对芯片设计和设计经营的经验来开展这项转包业务。这项服务称作Intel微电子服务，它已经运转一年多，但在此之前没有被Intel正式宣布过。Intel微电子服务并非第一个提供完全的芯片外部采办服务。LSI Logic公司在这方面是一个知名的供应商。但这可能在这一市场产生重要影响。
Needham & Co的分析师Dan Scovel说，传统的做法是，缺乏生产设备的半导体公司租用一个工厂来生产定制设计的芯片，而其它的公司包装这些芯片。Intel的这项服务将让公司们只要提交一个设计或概念，那么他们在几个月内就能得到成品。Intel自己或合伙人将全程处理设计、测试、包装和生产。Intel全球副总裁兼CTO（首席技术官）Patrick Gelsinger先生对记者说：“基本上是，我们努力做到让我们的消费者很有弹性地选择最适合他们计划的步骤。”
Gelsinger先生说，Intel的外包服务，将让拥有设计或想法的公司，在几个月之内就可以得到成品。举凡设计、测试、封装，到制造，Intel都将为他们全程包办──或者亲自操刀，或者委由合作商。
不过也有人相当质疑，Intel如此贸然以计算机处理器上的力量跨入外包服务市场是否适当。这位业内资深人士在谈到Intel PC微处理器制造能力时指出：“Intel无法因为在PC业界的势力而占到任何便宜。”
他补充道：“该产业要有更大的服务导向的承诺，以及更好的客户关系管理。”
SG Cowen所列出因Intel该服务而受益的名单中，在芯片测试和封装而方面有安可科技（Amkor Technology）；而芯片设计方面则有Synopsys。
Intel的股价在纳斯达克股市，上涨了2.01美元至21.31美元。Synopsys股价上涨了2.57美元至9.61美元，Amkor上涨了30美分至11.65美元。

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飞利浦：发动保牌之战

飞利浦：发动保牌之战
(这条文章已经被阅读了 164次) 时间：2001年11月28日 09:04　来源：袁茂峰 原创-IT

2001年是显示器市场大变动的一年。随着技术的成熟和成本的降低，纯平显示器也开始为大众所接受；同时，作为显示器市场的最后一块“蛋糕”，各商家也进行了激烈的争夺战，令原本多变的显示器市场显得更加异彩纷呈。

飞利浦：发动保牌之战
广东《电脑与电讯》杂志记者 袁茂峰/文

今年开春以来，消费者在一些大型电脑城或者相关超市里常常会发现，市场上的纯平显示器比以前足足降低了200多元！而内行的消费者也惊讶地发现，有一些品牌的显示器，其零售价格已经降至广州地区代理商的拿货价！这使一向就不太平静的显示器市场又引起人们种种猜疑。
2001年2月28日上午，飞利浦消费电子（中国）有限公司在上海大剧院召集了全国432个城市的飞利浦显示器高级经销商开会。飞利浦称，本次会议只是一次年度例会，然而闻讯而来的却有十几家来自全国各地的新闻媒体。
　　飞利浦消费电子（中国）显示器及外设事业部市场总监薛佳玲见到记者便说：“我知道大家最想知道什么。” 他指的是当前国内显示器市场出现的降价问题以及飞利浦公司经过2年的调整之后，在2001年所准备的一些市场应对策略问题。

巨头对决，价格战是不是唯一选择？

对于前不久，三星突然变招，宣布对其显示器产品全线降价，并将其中热卖的17英寸纯平彩显753DF一举降至2550元的行为，薛佳玲表示，虽然价格战不是唯一选择，但飞利浦还是会跟进市场的价格变动。
薛佳玲分析说，这次显示器价格下调的品种主要是17英寸纯平彩显。因为纯平彩显以前定价较高，利润颇丰，有空间来进行价格下调。当然，彩显的成本主要在显像管，而显像管的成本主要是制造工艺的成本，大约占30%，而供求关系占70%。供求关系的紧张与否，对彩显成本有相当大的影响。CRT的显像管供应商众多，竞争激烈，价格透明，而纯平彩显的显像管不是所有商家都能做的目前主要是日本两家厂商在生产，韩国显像管和我国台湾显像管向市场供应，有着较高的利润空间。因此可以说，赚钱的并不是彩显商，而是显像管制造商。当然，去年纯平彩显在市场的价格偏高，现在因为竞争将价格降下来也是合理的。
据市场分析家分析，对于此次三星所挑动的价格战，因为飞利浦和三星的品牌、实力均相差不大，所以双方的价格会跟得很紧，三星降了，飞利浦肯定也会跟进。
飞利浦消费电子事业群显示器事业总部市场行销经理顾博思（Gjalt Kuiperes）先生对记者说，此次中国显示器市场掀起价格战的主要原因，是因为中国目前的显示器市场出现了供过于求的局面，而各商家又急于扩大自己的市场份额，提高销售量，再加上显示器在前几年也确实是利润销高，有下调的空间。顾博思先生强调说，不论如何，飞利浦强调的是产品的品质，对于目前的显示器市场，飞利浦虽然不会特意去先行挑起价格战，但是一定会跟随。
而另有消息人士说，此次飞利浦之所以对三星之举如此紧张，除了三星此次突然变招，全线调低产品价格，中国的许多显示器自有品牌如厦华、长城、TCL等，也纷纷跟进价格，导致消费者都往这些公司涌之外，另一个重要的原因，那就是三星趁着昔日显示器市场老大——飞利浦，在这两年中不断地进行市场策略及其它各方面调整的时机，向中国显示器市场发动猛烈进攻，占领了中国地区的许多原属于飞利浦及其它显示器厂商的领地，着着实实地威胁到了飞利浦的市场地位，促使飞利浦不得不面对现实，全线动员，打响2001年的保牌之战。

显亮天下

对于中国的显示器市场，2001年的飞利浦一改以往“吃老本”的面貌，在市场上表现得非常积极主动。
针对人们对计算机屏幕的显示效果和性能表现方面的要求，一开春，飞利浦就亮出了自己的独门武器——一种将ICE（图像清晰提升）和LightFrame（显亮）技术集成在一起的新型纯平显示器，以期借其来号令天下。
飞利浦显示器事业总部资深产品经理尤唐生（Joep Thomassen）先生透露，ICE技术采用平面荫栅技术，高透光效果使文字和图像能更清晰明亮，纯平显像管正面玻璃内壁的轻微弧形，能消除银幕显像凹陷的视觉落差，让影像效果呈现绝对完美的平面真实感；同时加上高对比度涂层和高性能阴极射线管，使黑白对比更分明，色彩更鲜艳亮丽。ICE技术还能根据磁场，电子束电流和温度来自动调整焦距及色纯度修正。这些创新技术能有效的避免影像失真，确保整体最佳效果。
尤唐生声称，为飞利浦特有的LightFrame显亮技术，集硬、软件技术于一体，是目前全球唯一的基于互联网应用的高质量、高亮度显示图像的完整解决方案，赋于纯平显示器新的内涵。用户可随意“点亮”屏幕内任何位置的所选画面，得到更高亮度和锐度的影像，但毫不影响同一视窗内文字编辑器或者电子表格内的文字显示效果，这就有效解决了图象显示需要的高亮度和显示文字需要高分辨率这样一对矛盾。如果你是MUD玩家，更生动和有立体感的画面让游戏更精彩。无论你是在互联网上寻找各色图片，浏览Flash，播放Realplay，还是收看网上全程直播，LightFrame显亮技术带来的更高亮度和更丰富层次感的视频效果，都能让用户体验电视效果的视频音像与图片显示质量，而不必牺牲文字。

深挖渠道好成功

市场的竞争从来都是那样的激烈和毫不留情。显示器市场也不例外，我们眼睁睁地看着一些原本不错的显示器厂家和商家，因为各方面的原因，步伐放慢，导致被对手一口吞吃；也有一些中小型商家，前景喜人，可最终的结果，却也只能是淘汰出局，销声匿迹。
2001年的市场，将会变得更为残酷。业已成为中国显示器市场大鳄的三星向媒体放言：2001年，三星国内自有品牌销售目标要翻一番，达到200万台，市场份额将扩大到40%！而飞利浦亦不落后，放出风声说要在2000年销量达200万台的基础上，2001年至少要做到350万台！！可以想见，如果三星和飞利浦真要实现这一目标，那么意味着中国的显示器市场的价格战才刚刚开始，而且是全方位的，并不局限于纯平市场。
近年来，随着人们的购买力水平不断上升和电脑的普及率越来越高，显示器作为计算机的重要外设近年来市场发展非常迅猛。据统计，2000年中国显示器销售总量达790万台，2001年将达9000万台左右。尽管如此，各厂商提出的发展计划还是远远超出了市场的正常增长速度，因此，厂商们为了在白热化的竞争中站稳脚跟，不得不将自己的渠道细化细化再细化，扁平扁平再扁平，把销售成本压到最低限度。
从记者采访飞利浦、三星、冠捷、长城、TCL、EMC、明碁等显示器厂商所获得的资料信息表明，长期以来，显示器市场采用三级代理制，流通环节多，渠道利润分配不合理，底层经销商利润微薄，大大影响了渠道忠诚度。因此，在市场竞争进入白热化的今天，细化渠道，加强向二三级城市的拓展和渗透，已成为厂商渠道建设的重点。

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