EMC的野心

EMC的野心
(这条文章已经被阅读了 332次) 时间：2002年02月22日 10:39　来源：袁茂峰 原创-IT

EMC的野心
广东《电脑与电讯》杂志记者 袁茂峰／文

以销售和开发存储硬件设备著称的EMC，一向在市场上攻城掠地，风光无限。即使在市场一片低迷的2001年，EMC一样取得了高达150％－180％的增长势头。现在，风头正健的EMC却拐了一个弯，开始在品牌塑造上强调软件服务，并向外推出了一种能够跨越各种平台的AutoIS（automated information storage，自动信息存储管理软件）。
然而，正是这个规模庞大、影响深远的AutoIS，将EMC的野心暴露无遗。

剑走偏锋

无可否认，AutoIS确实是一个非常适实的产品策略。
互联网的飞速发展，使得企业的信息技术环境越来越复杂，日益错综复杂的信息技术环境为企业的发展潜力设置了一个人为的障碍。为了在未来的竞争中保持优势，企业急需一种新的软件应用程序和中间件，以使各种信息设备的存储、网络和主机资源得以简化，并实现自动化。
另一种情况是，相较于服务器的几近饱和状态，存储设备市场仍呈现高度成长，然而存储管理及异地备援等，都是依赖软件。而根据IDC的报告，储存软件次级市场中，备份及建档（backup & archive）已经进入成熟阶段，存储信息管理则是最具成长潜力的部分，因而也成为EMC开始加码投资的领域。
在接受采访时，美国EMC公司广州代表处总经理易国祥先生告诉记者，EMC主打AutoIS的观念，其实是将存储设备自企业服务器独立出来，整合信息管理软件Database Tuner在其新近推出的设备Symmertrix中，以中央控管的模式取代以往分别管理的方式，可达到节省管理人力的效果，同时做到异地备份。
EMC大中华地区专案经理杜国强先生向记者介绍说，AutoIS主要包括多种自动化和管理应用程序，以及集成不同的硬件和软件的中间件。具体有：用于企业存储管理环境的EMC ControlCenter/Open Edition开放型软件；WideSky存储管理中间件；EMC ControlCenter Replication Manager自动复制软件；EMC ControlCenter StorageScope存储系统、网络和主机存储资源汇报软件。杜国强声称，该系列软件可以帮助客户建立一种环境，使所有的服务器、连接装置和存储系统都可以连接到一起、使中心设备得到控制并且能与每一个主要的应用程序紧密衔接。
在一份EMC对外宣传资料上，对AutoIS的前景和功能描绘得非常诱人：“（AutoIS）提供了基础和自动化的能力，从而可以使世界上最庞大、最复杂的信息存储设备得以简化。”
在采访中，记者发现，EMC所谓的针对信息存储自动、简化和开放的AutoIS（自动信息储存）战略，其实是在剑走偏锋，一旦AutoIS市场运作不力，那么，EMC前景难测。
但是EMC很快就否定了记者的想法，“尽管EMC以销售存储硬件为主，但公司的发展方向还是以软件为主。”“如果能够实现新目标，公司将更快占领企业存储市场。”他同时还表示：“此时正值市场转型期，EMC在存储软件和网络市场具有明显的优势。”

成为存储世界的“微软”

还有一个不为人知的事实是，在EMC这位存储巨人的内心深处，EMC的AutoIS计划，有它自己的“小九九”，即它梦想自己成为存储世界的“微软”。
就在前不久，由这美国EMC公司宣布一个文件上，我们不难看出这位全球领先的信息存储领导厂商的野心，“根据世界知名的独立调查公司IDC报告预测，在2001年美国EMC公司将会继续保持在外部存储市场第一的位置，并且会扩大其在主要增长领域的领先优势，这是EMC公司连续第5年获得外部存储系统第一供应商的位置。此次调查表明EMC公司在全球经济放缓的情况，凭借技术、服务和研发的优势，继续保持了领导存储市场未来的领先优势。”
成为存储世界的“微软”，EMC信心十足。2001年的IDC报告中表明：在市值为156亿美元的外部RAID市场，EMC公司占有25.3%的市场份额，是排名第二、第三的竞争者的市场份额总和；在市值为81亿美元的网络存储（包括SAN和NAS）市场，EMC的市场份额达到38.9%，超过后面三大供应商的总和；在市值为18.4亿美元的NAS市场，EMC公司更是获得42.3%的市场份额，首次获得市场第一；在市值为62.3亿美元的SAN市场，EMC获得37.9%的市场份额，领先第二名近20个百分点，是第二名的两倍多。
IDC的报告还称，EMC公司在2001年的UNIX和Windows NT操作系统的存储器市场取得第一的位置。在UNIX操作系统的外部RAID领域，EMC以29.5%的份额再次取得第一供应商的位置，超过另三个主要竞争者的总和。在Windows NT的外部RAID领域，EMC同样以26.2%的市场份额获得第一。
可EMC并不满足。EMC还是布出了这个叫做“AutoIS”的棋子，EMC还在做存储领域R&D方面的巨额投入，虽然这种投入还看不到会有多少具体的回报，但EMC相信，只要这种马拉松似的投入持续下去，不久之后，有能力成为存储世界“微软”的，必定是EMC。
到了这个时候，EMC就可以笑傲群雄，通吃天下。

外来冲击力

VOS是Veritas、Oracle和Sun三家组成的存储联盟，在美国非常成功。三家厂商都是各自领域领先者，合在一起组成有竞争力的解决方案。而三厂商的合作不止于产品搭配在一起的销售的层面上，VOS联盟有自己的支持中心，由各个厂商的技术人员组成，专为用户提供咨询及技术支持服务。正是因为有了这样的支持中心，才使VOS的组合更有吸引力。
事实上，在国内，以三家厂商的产品为基础的存储解决方案也不少见，那么，VOS一旦真正杀入中国市场，它会对EMC在中国的市场策略造成多大的冲击？
对此问题杜国强不置可否，“类似的联盟我们早就开始了，由EMC、Cisco、ORACLE三家组成的一个ECO联盟，并在2000年4月正式在国内推出（http://www.eecostructure.com）。”杜国强不讳言ECO在中国实施有难度，国内三厂商都通过合作伙伴来销售产品的，那么作为ECO联盟的核心的支持中心也需要从合作伙伴中选出，可是合作伙伴众多，各家最青睐的Partner也可能不尽相同，不断地商量以协调更方的意见是十分重要的。
对解决方案供应商来说，服务的机会和品牌是最宝贵的商业资源，如果成为ECO支持中心，许多有关存储的服务业务理所当然地落入囊中，还有三家厂商在品牌上的支持，这对任何一个存储商来说都很有吸引力。
更大的冲击还在后头。就在高成长的存储产业开始“归于平凡”的同时，统治该市场长达10年之久的存储龙头EMC，目前已是强敌环伺，并在存储市场上展开了前所未有的激烈竞争。
随着EMC存储硬件市场上的竞争加剧，竞争对手如IBM、Hitachi及康柏等公司表示，他们将打开EMC在高端存储市场的隙缝。
还记得在1990年的时候，EMC以它冰箱大小的Symmetrix存储系统抢下高端存储市场的滩头堡，IBM则因连续几次产品失误而拱手将宝座让出，而EMC光靠Symmetrix的销售就拿下将近50%的毛利。
但随着硬件价格的快速下滑，也由于全球IT花费的萎缩下滑改变了整个竞争生态，EMC正在转型为一家软件公司，通过AutoIS，让自己的产品也能在竞争对手的产品上执行。
EMC这种将软件和硬件分开来卖的做法，得到了业界广泛的赞同。但对手康柏表示，“他们做得太晚了，我们这么做已有3年之久。”
在EMC的一份内部文件里，这样写道：大中华区是极具潜力的市场，除了中国台湾，EMC已获得中国大陆电信、金融、政府及制造业的主要客户，2002年，EMC计划将美国及国际市场营收比例，由现在的60:40，调整为50:50。
不同的企业对2002年的存储市场有着不同的预期，不过，大家似乎又都认为2002年的存储市场依然会很混乱。现在悲观和乐观都不重要，唯有踏踏实实做自己的事，才有机会成为乱世中的英雄。

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