技术为王，飞利浦悄然发难

技术为王，飞利浦悄然发难
(这条文章已经被阅读了 257次) 时间：2002年07月20日 17:03　来源：袁茂峰 原创-IT

技术为王，飞利浦悄然发难
广东科展传媒（刊业集团）《数字消费》杂志记者 袁茂峰/文

世界杯，开幕式。香港，动感之都。这一连串的词将我们晃了个眼花缭乱。
2002年5月30日，在这个颇让人激动让人兴奋的季节。香港铜锣湾，在这个颇令人兴奋的地方。面对来自中国的各路核心媒体记者，飞利浦在发布其显示技术新品之际，毫无任何征兆地宣布了其下半年的市场策略，又是将各位老记们惊了一呆。

技术为王，引领整个时代

技术一直是飞利浦多年来为之骄傲的一个词汇。
即使在自已的市场份额一点点地被竞争对手蚕食之后，即使在飞利浦由原来稳坐多年的老大位置，让贤出来，自己屈居市场老二的位置之后，飞利浦还是坚定对对外界宣称，“我们的技术远远高于竞争对手一大截。”“我们一直在苦练技术内功。”
事实上，飞利浦的骄傲，也一直是况竞争对手一直以来想突破却总也无法欺近的一道防线。
2001年11月，飞利浦显示器在国内率先提出“显示主导”的概念，认为人类计算机跨过“硬件主导”、“软件主导”、“网络主导”三个阶段，现已进入“显示主导”（Display Centric）时代。“显示主导”这一理念一经提出，立即得到了业界的呼应。
“显示主导”时代谁领风骚？谁能引领产业发展方向？谁是最先进技术和最长远目标的代表？谁是有深厚技术底蕴和研发实力的巨人企业？
飞利浦毫不掩饰其想重回业界老大的想法。而飞利浦也坚信：只有以“技术为王”才能引领“显示主导”时代风骚。
“飞利浦的目标是要引领一个技术时代。”在接受记者专访时，飞利浦消费电子电脑显示器及外设事业部市场及销售总监黄夏先生称，“飞利浦注重基础技术积累，多年的技术积淀使显示器市场广泛认可其产品品质，或者纷纷追随其众多的突破性功能。”“至今，飞利浦尤其在纤巧的显示器领域遥遥领先，在大屏幕产品线上仍然无出其右。”
对于“显示主导”时代，飞利浦有一段纲领性的描述，为我们展现了这一激动人心的图景：“在当今高度以信息为导向的社会，人们希望在任何时间、任何地点，信息立即显示在眼前。旅途中人们希望通过体积小、亮度高、耗电量小的显示器工作。在家中他们更希望挑选设计纤细轻便、可视范围大的纯平显示屏。无论身居何方，人们都希望高分辩率、色彩鲜亮、亮度高、对比度强以及可视角度大的显示屏。”
黄夏告诉记者，目前LCD一直占据平板、纤巧显示器的市场主流，“显示主导”将日益突显LCD技术的主导地位。“我们相信LCD最终一定会取代CRT，为显示器市场发展带来无限可能性。”“飞利浦研究工作致力于为所为设备（如家电、汽车、手机、PDA等）提供优秀的液晶显示技术。”“飞利浦显示设备的终极目标，是让它像纸一样，分辩率很高，看起来很舒服，便于携带，同时又成本很低。”

下半年是飞利浦LCD重点出击的一个时间

“我们会将理想一步一步变马现实。”在记者问及飞利浦在今年下半年的一些市场计划和策略，以及对竞争对手近来在市场上动作频繁持何种看法之时，黄夏非常婉转地告诉记者。
“可以肯定的是，今年下半年，我们有一块工作重心是，加强中国二三级渠道建设，并重点出击LCD市场。”怕记者误会，黄夏在之后单独向记者补充说道。
黄夏的观点是，自从2001年中国LCD市场经过媒体非理性地炒作之后，很多显示器厂商采取了盲目地跟进策略，但由于9月份液晶价格回升方面原因，导致绝大多数显示器厂商的低价策略无法进行，从而引发了部分显示器厂商原本隐藏得比较深一些的内部问题，提前进入窘境。
而2001年3月至2002年9月，都一直是飞利浦显示器既定的一个调整期，因此，在前段时间的LCD事件中，对于竞争对手的低价策略，飞利浦尽量回避，从而也避免了2001年的液晶漩涡。
飞利浦将2002年下半年定为重点出击LCD市场的一个时间表，除了一些显示器厂商，在经过2001年的液晶风波，尚未恢复元气，便于进行市场冲击这一因素以外，更重要的因素是，经过各厂商向消费者强有力的灌输之下，大多数消费者都有了一个对CRT和LCD方面比较清晰的认识，从而直接导致了LCD显示器在出货量方面的急剧回升。当然，这种市场的回升，以及飞利浦在市场策略方面调整期的结束，再加上LCD面板市场的供货渠道趋于平稳，飞利浦在下半年LCD市场重点出击的举措，就变得有点顺理成章。
“我们已经做好了这方面的准备。”对于这着棋，黄夏显然是非常满意。
而对于飞利浦来说，2002年下半年将眼光盯上中国的二三级渠道市场，则显得多少还是令人有点意外。
二三级渠道市场是早就被各大厂商耕耘了两三年，但一直收效并不是非常显著的一块鸡肋，食之无味，丢掉又颇觉可惜。如今让这家相对保守的荷兰公司把它拾起来，并津津有味地吃上一番，让人对飞利浦的出牌手法，不可思议。
而飞利浦自己的道理是，做了多年的一二级渠道市场，感觉这些市场再做下去，也就只能是这样，“可以改变的东西，并不多。”
黄夏单独向记者透露，飞利浦今年下半年重点做的几件实事，一是在各大媒体上做较多的曝光，在别的厂商避而不谈或者少谈液晶的时候，飞利浦要做到多谈或者大谈液晶；二是要把握垂直行业，与经销商做一些深入的沟通；三是开显示器渠道之先河，将CRT和LCD区别开来做。
这几招怪异的出牌手法，颇让飞利浦的经销商们受用。广州西码数据负责飞利浦产品市场的李总称，“这种做法，让我们看到了非常好的希望。”

不相信市场的永远第一位

“不相信市场上的永远第一位。”每次与飞利浦谈及竞争对手，得到的回答，就多的莫过于这么一句。
当然，记者在这里并无任何损毁飞利浦方面的半点意思。而连续坐了显示器市场老大位置，长达四年的飞利浦，也深知其中的滋味。
“这就像长跑冠军，并不是永远第一位。”黄夏向记者解释说，“我们更多的是要讲究一些市场策略，而并不是说，一味地用低价和广告等，就可以换来一个长久的市场地位。”
“最重要的是，作为一个要对消费者负责的企业，除了适当的低价的广告之外，还必须要有健康的财务状况，要有好的企业和产品声誉，要有好的产品品质。”
“我们之所以长期以来，并没有一味地追求市场占有率，而是一直把注意力集中在产品品质的突破上，除了希望成为显示器行业的标准之外，还希望能够一直对消费者负责。”黄夏动情地对记者说。

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